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帮商家策划搞定鱼塘合作的话术模板(二)

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发表于 2017-7-10 02:13:54 | 显示全部楼层 |阅读模式


碰到打折促销的店,如何切入话题呢?下面为你展示顶级营销鱼塘整合高经常用的沟通话术模板。


高手:我感觉,你这样打折会降低自己产品的价值,你们同行都在打折,利润会越来越低,而且今后恢复原价,客户就
很难接受了!


塘主:那有什么好办法呀!我也是没有其他办法,都这样做,我不做,会更没有顾客!


高手:你感觉,如果买你 100 块钱的产品,送实实在在 100块钱的礼品,会不会价值更高,出量更多呢?而且还不降低产品本身的价值。


塘主:我们可没这么高的利润,要是这样做,肯定赔钱!


高手:你不是打 8 折吗?买 100 元赠送 100 元礼品,也相当于 8 折,你接受不了?


塘主:没明白你的意思,怎么是八折?


高手:很简单呀,这些礼品你完全可以去整合的,你知道我们圈子里做生意的是怎么玩的吗?都是整合别人的产品来
帮助自己促成成交。


给你打个比方,稍微高档一点的瑜伽会所,为了宣传自己的瑜伽项目,一年花掉万把块钱的广告费不多吧,还不一定有效果,如果把这一万块钱的广告费转换为瑜伽课程,场地和教练费用分摊下来,至少可以变成 200 张半年卡哟!半年的瑜伽课程市场价也得 1200 块!最少能带 200 个目标客户过去吧,比打广告效果好多了,如果服务到位,很可能有一部分办年卡哦。


现在,你的客户正好是这些瑜伽会所想要的客户,并且你的客户平时都是花钱才能享受他们的瑜伽服务,为什么不去跟瑜伽会所谈,整合他们的半年卡来帮你促销呢?假如你的对手懂了这一招,他去整合了,你就完全没有优势了!


塘主:没那么简单就可以整合的!


高手:这个不难呀,我们经常做这样的整合,如果你需要的话,我可以帮你去整合过来,你给我什么好处嘛!


塘主:你要什么好处?


高手:要不这样,我整合过来的半年卡,每帮你促成成交一单,你给我销售额 10%的提成如何?到时在你店门口挂个条幅,比如“九折优惠,消费满 500 元还送 800 元礼品!"也就是说,给了我提成之后,还是八折时的收入,但是比你竞争对手的优势就大多啦!


按照上面的话术,把引流产品接对给鱼塘是非常简单的,更重要的是,还可以分到提成哦!

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