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帮商家策划搞定鱼塘合作的话术模板(一)

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发表于 2017-7-10 02:09:31 | 显示全部楼层 |阅读模式


很多高手不会以自己店里的名义谈合作,他会以消费者讨价还价的形式先做试探,这样能够减少对方的防备心理,并让他主动接见你,下面是对话参考。


高手:你这个产品太贵了,如果能送几十块的礼品,我感觉更容易促使我们购买!


塘主:这已经是很低的价钱了,我们的利润很低的!


高手:不见得吧!我给你打个比方,如果今天你家对面开了一家店,跟你销售同样的产品,如果他挂出横幅,购买 100元,赠送 90 元实实在在的礼品,如果你们是同样的折扣,你感觉消费者会去哪一家购买呀!是不是更愿意选择你的竞争对手?


塘主:如果是这样当然会选择他,不过,我们这行不可能有这么高的利润的,除非他亏本差不多!


高手:你还别说,还真不会亏一分钱,而且可以在赚得更多的情况下实现,你有听说过买客户思维没?


塘主:什么?


高手:意思是说,这些礼品不是你掏钱采购,整合别人的就行,比如,理发店平时花 5000 块钱打广告,不一定有效果,不如直接把 5000 块钱的广告费转换成 100 张理发卡,每张理发卡价值 90 元,成本还没有 5000 块的广告费那么多,这样是不是可以保证 100%吸引 100 个目标客户呀,而且维护得好,后期会不会可能 30 个长期消费,理发店就赚了吧!


现在,你的客户刚好是理发店想要的客户,你完全可以找理发要 100 张理发卡过来,当做赠品帮你促成成交啊!那我就会更痛快的买你的产品呀!


塘主:哪有这么简单,你要别人给别人就会给呀,这个不现实!


高手:那你的意思是说,如果真的能够整合过来,你肯定会要是吧!


塘主:那当然,只要我的顾客过去不强制推销就行!高手:如果我帮你弄 100 张过来,你的同行肯定没法跟你竞争了,你给我什么好处?


看明白了吗?不但可以把引流产品对接过去,还能问他要好处,当然,要好处仅仅只是谈判的技巧,不要好处,交个朋友会更好,最终的目的达到了。

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