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让别人的业务员帮你拿订单的巧妙计谋

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发表于 2017-7-10 01:36:56 | 显示全部楼层 |阅读模式


如果你是经营建材类生意的,可以找到很多互补商家的业务员跟他们合作,把引流卡给他们,让他们送给自己手上的客户,只要客户来你店里领了礼品,业务员就可以得到 20 元,如果在领礼品之后成交了,还给他一定比例的佣金。


这样的政策对于互补商家的业务员来说,是非常有吸引力的,他不需要帮你沟通介绍,只要送礼就行了,不但回馈了自己的客户,还能赚到外快,而对于你来说,不但省去了业务员的工资成本,还对接到了大量的目标客户。


有一家房产中介公司,为了获得更多优质的房源,请了很多业务员通过各个渠道找房屋信息,但效果很一般,后来找到物业,希望跟各个小区的物业合作,让物业帮忙推荐房源,但物业公司并不感兴趣。


后来直接每月发 200 元的补助,买通物业公司的保安,让保安帮他们收集房源信息,并承诺后续还会给一定比例的佣金提成,一下子就火了。


据说后来已经跟 500 多个保安建立了合作关系,每月仅 10万的补助却创造了一年三千多万的业绩,比请业务员的效率高出了 N 倍。


为什么保安愿意合作呢?我们都知道,小区保安的工资并不高,200 元的补助对于他们来说,可是一笔不小的收入,何况成交一套房子还可以分到钱,利益的诱惑就很容易驱使他们行动,更重要的是,这种弱势群体在受到优待之后,会更加珍惜这种赚钱的机会,何况,小区的房源信息本来就是一个近水楼台先得月的买卖。

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