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服装店狂赚钞票的运作策略

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QQ
发表于 2017-7-10 01:24:40 | 显示全部楼层 |阅读模式


肥姐服饰坐落在某县城非常偏僻的街道上,整条街还有很多铺面没有租出去,路人都很少能看到几个,店面装修非常简陋,服饰摆放也没有章法,并且,从来不做任何宣传……


像这样一家小店,生意状况会是什么样子的呢?按常规的逻辑,应该是没有几个人光顾,对吧!


但我要告诉你的是,就这样一家“烂店”,一年可以轻松赚到 20 几万,对于大生意来说这个数目不算什么,但是,对于很多奢华装饰且不赚钱的店来说,简直是一个奇迹!


要想卖货,必须有人光顾,可是街道既没有人气,也不做广告宣传,到底通过什么方式经营的呢?很简单,所有的客户都是通过当地 QQ 群开发的,且听我一一道来。


肥姐加入了当地很多 QQ 群(商家群、交友群),这些群聚集的都是经济条件比较宽裕的中小店铺老板和单位公务员。


她在群里非常活跃,所以大家都认识她,平时也会经常参加每个群组织的 AA 制聚会,没特殊情况,可以说每场必到,在聚会时,她会主动跟每个人打招呼,并留下联系电话,一年下来,累积了好几百的人脉圈子,而且,还会经常跟这些人 QQ 私聊,以兄弟姐妹相称,感情维护得非常好。


为了让这些兄弟姐妹平时到店里坐坐,她会经常从老家带一些特产过来邀请大家品尝,有时还会送一些给他们带回家(就拿橘子来说,从农村拉几百斤橘子的成本也就几百块钱,每人送一小袋五六个橘子),由于这种情感的付出,生意很快做开了,转介绍也越来越多。


当然,如果仅仅只是搞人际关系,别人不一定会找她买衣服,这里还要说到她对服饰搭配很有研究的特长,她会告诉你怎么看衣服的材料、教你如何搭配更显气质,并且,这些衣服全部是外贸出口的高价衣服,她会跟你说,是有特殊渠道才弄到手的,如此一来,锁定了大量的忠实客户。


每次订货之前都会发几个图片样品给你看,并隆重介绍一番,接受提前预定,你能想象的到吗?就这么一家不起眼的店能够做到此等程度,正是借助互联网鱼塘,建立圈子培养情感,再加上优质产品和专业程度所带来的结果。


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