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做爆超市人气的阴险策略

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发表于 2017-7-10 00:34:45 | 显示全部楼层 |阅读模式


超市吸引客流最常见的手段相信你并不陌生,低价卖鸡蛋已经成了大多数超市经营的必选策略,鸡蛋在这里的就承担了“关联切入类引流产品”的角色。


经常用鸡蛋来引流的策略虽然屡试不爽,但是依旧有两个不可否认的弊端,第一、消费者并不会每天都来买鸡蛋,由于鸡蛋的保存周期比较长,所以,很难把进店的频率做上来,第二、大多数人并不会无缘无故买一些鸡蛋回家,引流人群会有一定的局限性。


到底有没有更好的关联切入类产品呢?当然有,包子馒头就是非常厉害的替代产品,尤其是以面食为主的北方市场,更加具备杀伤力。


具体如何操作呢?很简单,把当地比较妤的包子铺都筛选出来,然后每天把这些包子大规模的批发过来,并按照稍微低于批发的价格,在超市以每人限购 4 个的形式进行销售,瞬间就能提高进店频率及打破进店人群的局限性。


以上的策略是顶级营销 VIP 学员亲自操作的分享,下面再看顶级营销另外一位学员引爆超市人气与销售额的关联切入类引流策略。


这是一家准备开业的中小型超市,当初预计在开业当天可以达到 5 万的营业额,但没想到的是,仅通过一个简单的策略,却轻松实现了 11 万多的业绩。


这位学员表示,当初他只是给超市提了一个建议“一提抽纸8 包,拿一包免费送,剩余 7 包,原价 9.8 元,现价只要 6.8元”,没想到就这样一个思路,第一天就卖出了 1300 多提抽纸,免费领取不购买剩余抽纸的不到 50 个。


人气一上来,固然就带动了其他产品的消费,轻松就完成了超越预期的销售业绩。




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