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亚伯拉罕 策略大全 第五卷 238页 (电子版)

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发表于 2018-7-2 19:22:17 | 显示全部楼层 |阅读模式


第一章 您在哈佛商学院无法学如到的七个营销概念............6
第二章 教您在市场上打赢竞争对手的 25 条绝密策略 ........10
序言 ...................................................10
绝密策略 1:从您的当前和以前客户的名单上想办法 .........12
绝密策略 2:不要再花那么多钱在无效广告上 ...............23
绝密策略 3:跟进 .......................................25
绝密策略 4:继续跟进 ...................................27
绝密策略 5:风险转移 ...................................29
绝密策略 6:连续销售和追加销售 .........................33
绝密策略 7:销售,再销售................................38
绝密策略 8:利用“宿主——寄生”关系 ...................40
绝密策略 10:提供扩展的担保和奖励.......................50
绝密策略 11:提前锁定销售...............................53
绝密策略 12:将您成功的理念授权.........................55
绝密策略 13:在开始的时候保持不盈不亏...................56
绝密策略 14: 测试您的价格..............................59
绝密策略 15:把您自己定位成您所在行业的专家.............60
绝密策略 16:如果您得知一个公司破产倒闭了,买下他们的客户,
买下他们的订单履行权....................................61
绝密策略 16:如果您得知一个公司破产倒闭了,买下他们的客户
买下他们的订单履行权....................................61
绝密策略 17:减少您的开支...............................63
绝密策略 18:给自己留条后路.............................68
绝密策略 19:避免市场营销的鸵鸟理论.....................72
绝密策略 20:只撰写直接回应广告.........................74
绝密策略 21:有吸引力的标题.............................82
绝密策略 22:分析您的结果...............................84
绝密策略 23:不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里!.........88
绝密策略 24:让您的客户帮您作推荐.......................89
绝密策略 25:确认和鉴别您的隐形资产.....................91
第三章 能在一夜间产生成千上万美元的策略 ................93
第一节 创造现金的 7 大策略..............................93
第二节 创造现金的额外技术...............................98
八封可暴增利润的销售样信...............................102
第四章 不愿透露的营销策略 .............................115
第五章 二十个营销错误及改正方法 .......................118
第六章 28 项建立强大巴台农神庙的通用战略 ..............131
第七章 使用“免费”的 38 种绝密方法 ...................133
1.申请免费试用 ........................................135
2.免费样品 ............................................136
3.免费赠品 ............................................136
4.能迅速推动回应的免费赠品.............................137
5.免费现金 ............................................137
6.免费体验 ............................................138
7.免费预定 ............................................138
8.内附免费礼物的信息...................................138
9.寄送免费信息 ........................................139
10.寄送免费的小册子...................................139
11.买一赠一 ...........................................140
12.免费咨询 ...........................................140
13.内附免费测试 .......................................141
14.免费门票抽奖 .......................................141
15.免费奖励积分 .......................................141
16.免费竞赛 ...........................................141
17.首月租金免费 .......................................142
18.免费课程 ...........................................142
19.免费假期 ...........................................142
20.为我们的顾客提供免费服务日..........................143
21.免费斟酒 ...........................................143
22.免费洗车 ...........................................143
23.免费换油 ...........................................143
24.免费专业报道 .......................................143
25.免费书籍 ...........................................144
26.免费光盘 ...........................................144
27.免费软件 ...........................................144
28.免费通讯 ...........................................144
29.免费计算器 .........................................145
30.免费豪华小汽车......................................145
31.免费地图 ...........................................145
32.免费瑞士军刀 .......................................146
33.免费金币 ...........................................146
34.免费啤酒杯 .........................................146
35.免费的T恤 ..........................................146
36.免费的帽子 .........................................146
37.小孩免费 ...........................................146
38.拉客过来免费 .......................................147
第八章 杰亚伯拉罕的 12 个战略要素 .....................148
第九章 两步和三步营销策略 .............................152
第十章 如何创造独特卖点 ...............................154
第十一章 增加收入的 11 个魔力武器 .....................158
第十一章 直接邮寄营销(Direct Mail Market) .............169
第十二章 让你的企业利润至少增长 3 倍的方法 ............175
第十三章 如何让顾客买的更多,更频繁 ...................180
第十四章 如何教育你的顾客 .............................188
第十五章 计算客户的终身价值 ...........................195
附录:超级赠品 ........................................199
第十六章 增加顾客人数的 20 种策略 .....................200
第十七章 87 个营销秘密.................................210
序言 ..................................................210
39 条成功直销法则 .....................................213
鲜为人知的提高销售函反馈率的信封秘诀...................224
13 个成功订单表的秘密 .................................230
第十八章 失传的五个营销秘诀 ...........................236



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