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亚伯拉罕 策略大全 第三卷 447页 (电子版)

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发表于 2018-7-2 18:24:58 | 显示全部楼层 |阅读模式


目 录
我一定要回答的五十个问题 .................................... 6
突破成功秘诀 ............................................... 10
调整与采用 ................................................. 10
我身处何境? ............................................... 11
我使用的突破战略 ........................................... 13
我们侧重于 ................................................. 13
14 个坚定信念支柱........................................... 14
制定最佳计划 ............................................... 16
逆向制定您的飞行计划 ....................................... 18
愿景逆向制定模板 ........................................... 18
通往出色营销的七个潜在途径 ................................. 19
我们将利用并最大限度发挥其作用的项目包括: ................. 20
让您的想法﹑表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法 ... 22
九种业务推动力量 ........................................... 23
二十个营销错误 ............................................. 29
您在哈佛商学院无法学如到的七个营销概念 ..................... 32
成功企业家运用的 21 项权力定律 ............................. 36
权力定律第一条:不要抑制你的客户购买!...................... 37
权利定律第二条:使用试验市场行销学来最大化你的销售成果...... 43
权利定律第三条:创建并从“USP”中得益....................... 44
权利定律第四条:在推荐中成长................................ 46
权利定律第五条:逆转风险,推动销售.......................... 48
权利定律第六条:将质量放在第一位............................ 50
权利定律第七条:让企业与强大的合作伙伴携手并进.............. 51
权利定律第八条:仅根据业绩来支付报酬........................ 54
权利定律第九条:英明地管理你的资产.......................... 59
权力定律第十条:借用成功策略................................ 62
权力定律第十一条:主动推销比被动推销效果更好................ 63
权力定律第十二条:使用“非宣传”广告........................ 65
权力定律第十三条:将一次性客户转变为终身买家................ 66
权力定律第十五条:成功推销的 7 个关键因素................... 69
权力定律第十六条:抢先优势.................................. 70
权力定律第十七条:借助他人的资金运作........................ 71
权力定律第十八条:事半功倍.................................. 73
权力定律第十九条:采用直邮-但要正确使用.................... 74
权力定律第二十条:开发多项收入来源.......................... 78
权利定律第二十一条:了解你的特殊领域(Niche)............... 80
撰稿公式 ................................................... 82
让你在市场竞争中脱颖而出的 25 个策略 ....................... 85
能得出多种结果的测试能力 ................................... 88
测试要素 ................................................... 89
权利定律第二条:使用试验市场行销学来最大化你的销售成果...... 43
权利定律第三条:创建并从“USP”中得益....................... 44
权利定律第四条:在推荐中成长................................ 46
权利定律第五条:逆转风险,推动销售.......................... 48
权利定律第六条:将质量放在第一位............................ 50
权利定律第七条:让企业与强大的合作伙伴携手并进.............. 51
权利定律第八条:仅根据业绩来支付报酬........................ 54
权利定律第九条:英明地管理你的资产.......................... 59
权力定律第十条:借用成功策略................................ 62
权力定律第十一条:主动推销比被动推销效果更好................ 63
权力定律第十二条:使用“非宣传”广告........................ 65
权力定律第十三条:将一次性客户转变为终身买家................ 66
权力定律第十五条:成功推销的 7 个关键因素................... 69
权力定律第十六条:抢先优势.................................. 70
权力定律第十七条:借助他人的资金运作........................ 71
权力定律第十八条:事半功倍.................................. 73
权力定律第十九条:采用直邮-但要正确使用.................... 74
权力定律第二十条:开发多项收入来源.......................... 78
权利定律第二十一条:了解你的特殊领域(Niche)............... 80
撰稿公式 ................................................... 82
让你在市场竞争中脱颖而出的 25 个策略 ....................... 85
能得出多种结果的测试能力 ................................... 88
测试要素 ................................................... 89
中心提要 ................................................... 90
风险逆转 ................................................... 90
我所在领域的客户最大价值是什么? ........................... 91
重新定位你的业务,产品服务,使其与众不同 ................... 91
独特卖点 ................................................... 91
可测量数据 ................................................. 92
问题与挑战 ................................................. 93
充分发挥行销效力的九个技巧 ................................. 93
实现业绩增长的业务规则 ..................................... 94
高级“卓越策略”笔录 ....................................... 99
卓 越 战 略 ............................................... 116
卓越战略 .................................................. 126
以平常对特殊 .............................................. 127
怎样激励创新 .............................................. 128
训 练 头 脑 ............................................... 128
五 个 步 骤 ............................................... 130
二十五位企业家必须做的事 .................................. 130
在全球实现企业成功的五项关键 .............................. 134
挑战自我,不断超越 ........................................ 134
力量加倍效应 .............................................. 139
28 项建立强大巴台农神庙的通用战略您可以通过以下途径挖掘更多的潜
在客户: .................................................. 141
亚伯拉罕的 93 种推荐方案 .................................. 146
中心提要 ................................................... 90
风险逆转 ................................................... 90
我所在领域的客户最大价值是什么? ........................... 91
重新定位你的业务,产品服务,使其与众不同 ................... 91
独特卖点 ................................................... 91
可测量数据 ................................................. 92
问题与挑战 ................................................. 93
充分发挥行销效力的九个技巧 ................................. 93
实现业绩增长的业务规则 ..................................... 94
高级“卓越策略”笔录 ....................................... 99
卓 越 战 略 ............................................... 116
卓越战略 .................................................. 126
以平常对特殊 .............................................. 127
怎样激励创新 .............................................. 128
训 练 头 脑 ............................................... 128
五 个 步 骤 ............................................... 130
二十五位企业家必须做的事 .................................. 130
在全球实现企业成功的五项关键 .............................. 134
挑战自我,不断超越 ........................................ 134
力量加倍效应 .............................................. 139
28 项建立强大巴台农神庙的通用战略您可以通过以下途径挖掘更多的潜
在客户: .................................................. 141
亚伯拉罕的 93 种推荐方案 .................................. 146
计算终生价值,边际净值,可支持成本 ........................ 200
什么是MNW(边际净值)……客户的终生价值? ................. 200
什么是MNW(边际净值)……客户的终生价值? ................. 201
再投资/扩大你的当前成就至新的高度 ......................... 201
再投资乘法表 .............................................. 202
如何做出客户无法拒绝的特惠 ................................ 203
在广告、销售信函、销售演示和网站中使用这些计划 ............ 203
撰稿基础 .................................................. 204
二十一条权力定律 .......................................... 204
易货交易, 促进销售 ....................................... 258
标题/建议的力量 ........................................... 261
137 个已经验证的最佳可用版本............................... 261
37 个价值 100 万美元的标题................................. 261
杰亚伯拉罕的 100 个最著名的标题 ........................... 285
十分钟行销天才广告培训 .................................... 307
我的销售信函/我主要产品的电子邮件促销 ..................... 308
无现金广告 —— 实物交易 .................................. 308
成熟业务改进模板 .......................................... 308
重新思考栏内各项——双O矩阵 ............................... 311
学习壮大自己 .............................................. 311
战略性业务增长的 12 大支柱 ................................ 312
战略与战术 ................................................ 313
利用您的战术 .............................................. 314
计算终生价值,边际净值,可支持成本 ........................ 200
什么是MNW(边际净值)……客户的终生价值? ................. 200
什么是MNW(边际净值)……客户的终生价值? ................. 201
再投资/扩大你的当前成就至新的高度 ......................... 201
再投资乘法表 .............................................. 202
如何做出客户无法拒绝的特惠 ................................ 203
在广告、销售信函、销售演示和网站中使用这些计划 ............ 203
撰稿基础 .................................................. 204
二十一条权力定律 .......................................... 204
易货交易, 促进销售 ....................................... 258
标题/建议的力量 ........................................... 261
137 个已经验证的最佳可用版本............................... 261
37 个价值 100 万美元的标题................................. 261
杰亚伯拉罕的 100 个最著名的标题 ........................... 285
十分钟行销天才广告培训 .................................... 307
我的销售信函/我主要产品的电子邮件促销 ..................... 308
无现金广告 —— 实物交易 .................................. 308
成熟业务改进模板 .......................................... 308
重新思考栏内各项——双O矩阵 ............................... 311
学习壮大自己 .............................................. 311
战略性业务增长的 12 大支柱 ................................ 312
战略与战术 ................................................ 313
利用您的战术 .............................................. 314
战术部署 .................................................. 314
战略定义: ................................................ 315
行销战略 .................................................. 315
影响巨大的标题 ............................................ 317
卓越策略即是你的企业价值/原则 ............................. 320
战术接触 .................................................. 321
“收视率出众的传媒” ...................................... 324
Abraham行销 101............................................ 325
构建我的后端 .............................................. 325
验 证 ..................................................... 325
系统化 .................................................... 330
我的主要行销计划 .......................................... 332
通向卓越之路 .............................................. 334
价值何在? ................................................ 335
有三种方法可以壮大企业……适用于任何企业 .................. 335
要增加您的客户群,您可以致力于: .......................... 337
要增加您的平均交易价值,您可以致力于: .................... 338
增加交易频率,您可以致力于: .............................. 338
策划小组任务 .............................................. 342

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