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生意咨询录《服装定制产品包装思路》

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发表于 2017-12-4 19:34:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:老师,您好,我现在有一个客户,是我的朋友,目前主要做的业务是企业服装的定制,利润在百分之三十五左右,他们的做法就是这边拿到订单,然后自己出布料,给那些制衣厂加工。目前遇到的难题就是市场的同质化竞争严重,订单少,而且是上门推销,后来我给她出的方案是这样:


一,改变自己的经营方向,从企业定制方向转型到个人定制的方向,同时选择与之相关的洗衣店合作,包括目标客户聚集的场所合作引流


二,建立自己的平台,从客户的个人形象这一块人手,前面一百个客户免费做形象搭配与指导,放大客户的欲望,做欲望爆破


三,与婚姻介绍所合作,做1+n联动;但是对于企业客户这一方面,我不知道如何人手,请老师指导。


李才文:服装个人定制是一个非常有前景的市场,既然是个人服装定制的话,那就得首先包装自己的服装设计和服装搭配专业了,然后给当地一些名流免费定制一下,让他们都穿上你定制的服装,给你做做见证;然后,做一批顶级VIP金卡,让这些有头有脸的人送给他们的朋友,病毒扩散起来非常快。


学员:老师,您经常提到“包装”,请问包装从那几个方面人手呢?


李才文:不是包装从哪几个方面人手,如果用这样的方式去思考,永远也不知道从哪些方面人手,这里给你一种包装的思维方式:就是你想在别人心目中成为什么样的形象,那么围绕着这个形象,做各种资源和价值的匹配。


比如,我要在别人的心目中成为一个很潇洒的人,这是我渴望在别人心目中实现的形象;此时我就要思考,人们会看到、听到什么之后会认为我很潇洒呢?


潇洒的人服裴和发型肯定要有风度,所以先包装一套有风度的服装发型;潇洒的人出入的场所肯定不一般,所以经常晒晒咖啡厅、浴场、海景酒店、沙滩的照片


然后潇洒的人玩的东西不一样,比如,赛车(不管是汽车还是摩托)那肯定要加入这样的组织中去玩。现在理解包装是什么意思了吧?


学员:理解了,感谢老师。

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