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生意咨询录《手机店营销方案》

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发表于 2017-12-4 19:25:36 | 显示全部楼层 |阅读模式


学员:李老师好,我是英德小山城的!最近想帮我一手机店朋友解决鱼塘和成交难题!我的想法是,利用手机维护,检修,以旧换新,赠送688大礼包引流!店面地理位置位于市中心黄金地段,人流没问题,就是没有精准客户,小店是华为特约经销和电信合作商!鱼塘我想应该选在高中院校和当地知名度较高的公众号平台派送及推广!暂时只能想到这些,但是感觉很不完善!望老师解答疑问!谢谢。


李才文:你已经包装688元的大礼包,找鱼塘对接即可。今天还有一个同学也提了关于手机店的操作方法:后来我们内部学员黄总给了我一个主张:“手机贴膜,只要19元,全年想贴就贴”。普通手机膜1元拿货价,市场价5元,所有客户每月都换还能赚7块,现金流有了,会员基数有了,后端可以有更多渠道赚钱。还可以再送19元的礼品(礼品10天后领取,低价大量采购或者整合过来)。


学员:明白了,有思路了。


李才文:其实实体店有大把的机会存在。你看在你们当地手机维修领域,有标准、有专家没有?给你举个例子你就知道专家有多重要:我以前做保洁公司的时候认识一个油漆师傅,跟他关系很好,他帮我介绍了很多业务,同时这个油漆师傅的喷漆业务根本忙不过来,很多油漆店也求着跟他合作,只要是他推荐的油漆,业主必买。


知道为什么这个师傅有如此大的能耐吗?因为他在外面,别人号称在本地区只有2个人会调配彩色油漆,其中一个在深圳一家大公司,而现在本地区只有他一个人会!并且,他的喷漆是有独特窍门的,一般人学不会到这个窍门!一个油漆师傅就这样简单的包装和宣传一下,就神了,这个能理解吗?


学员:能理解。


李才文:比如14年手机维修经验,26大手机品牌维修经验认证(自己印几个证摆店里,其实这个是一个阳谋,自己认证自己的经验又没错)。手机维修联谊大赛快手维修冠军,弄个奖杯,什么是手机维修联谊大赛,不就是你们几个朋友发起的嘛。


把证、奖杯、头衔这些东西一摆,这些都属于包装里面的阳谋策略,前提是你真的能帮别人解决问题。没有实力解决问题,这些就是忽悠,营销和忽悠就是一线之差。比如:武木学校要包装自己,就跟隔壁几个省的,需要包装自己的武术学校联系一下,大家合伙搭台搞了少年领袖杯散打王争霸赛。


然后每个学校都从各个不同的级别弄几个散打冠军,这样大家都可以回去炒作了。“本校某某和某某在今年中国少年领袖杯散打王争霸赛中获得了散打冠军”——术冰武术学校,冠军的摇篮就是这么来的。


学员:谢谢老师,维修是属于技术部分,绝对不能去忽悠,可以在手机产品上切入,要么就真的跟一个很有维修实力的人,然后借他的力。


李才文:是把有实力的人进行包装,让他拥有绝对优势。


学员:很多维修同行谁有实力谁没有实力,附近的所有店都清楚的,因为有实力的店会修同行机,也就是别的店接到机子,修不好难修的,会请更有技术的维修师傅帮忙修。


李才文:这就是搞技术的人的思维方式。我就跟你打个很简单的比方:我不懂维修,但是我可以通过维修作为前端产品,设计一套体系,然后把自己包装成维修大师,然后到外地请几个维修高手跟我合作,他们做我的弟子一起来当地掠夺维修市场。


学员:懂了,谢谢老师。

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