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生意咨询录《减肥项目的精准客户对接问题》

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发表于 2017-12-4 19:22:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:老师,我在经营一家主要以减肥为主的项目。并且有一个十平方左右的汗蒸馆。以前就是没客源很冷清。前几天我听了老师的卡赠模式,把汗蒸项目制作成一张价880元的年卡作为引流免费送。但是怎么送我就很纠结。找美发店送,我又怕来的都是没需求减肥的,费时费力。老师请指教下怎么送出去才能来的都是有需求的,怎么界定,谢谢老师。


李才文:这个给两个建议:


建议1:鱼塘可以是销售胖人衣服的店,当然,如果你们当地没有专门销售胖女人衣服的,你可以测试50张卡,看来的胖人基数有多大


建议2:可以跟理发店的理发师合作,让他们用你的汗蒸卡维护客户关系,前提是,你需要的是身材稍微胖一点的客户,达成这个协议即可。去年我在弟子群就分享过一个案例,洗头妹运用整合的代金券,双方讨好顾客,锁定很多办卡客户。洗头妹从一些客户那里要代金券,然后把代金券塑造好情感价值送给另外一些客户。在我们那本内部教材《客流终极爆破》中就有讲到过,很多时候你对接鱼塘不一定是塘主,可以是他的员工。


学员:谢谢老师。




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