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生意咨询录《跆拳道馆的提价策略》

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发表于 2017-12-4 19:17:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
学员:李老师您好,我有一家跆拳道馆,目前旧校区人气多,但费用便宜,新校区配置好,但学费贵,一直想从旧校区分流,但家长接受不了价格,因为距离近,一个公交站的距离,老师又是相同的,想请教一下怎么分流。


李才文:距离差不多,教学的老师的也一样,然后只是随便换了个场地就要抬高收费价格,没有任何提前的预热,这个是很难接受的。一般在抬价前必须针对自己的老客户做两件事情:


1、提前告知对方,我们现在为了给大家带来什么更高的价值,准备做什么事情。


2、既然做这么高价值的事情,我们准备提价,但是针对老客户,我们还是给予一个什么样的政策。这是对于提价所必须做出两个动作。还有,像跆拳道馆,你要明白家长的心理。家长送孩子过来的目的:


1、孩子平时比较瘦弱,练练强身健体。


2、孩子平时运动得少,身材胖,练练减肥。


3、孩子不够自信,练练增强一下自信。你所增加的设施,如果只是站在你自己的角度,认为可以增加练跆拳道功夫的效果,那么就有所违背家长的心智了。所以家长接受不了价格是很正常的,前后对比在他们心里的价值看来,并没有差别,配置跟他们心里想要的三条并没有太多的价值。如果一定要提价,只能给你两个建议:


建议一:对老客户,依然给予半学期的优惠价格(就是以前的价格),当然,给予优惠价值,要说出理由,并反复要强调新配置,可以给小孩所带来的直接好处,而不是让家长感觉是在为你的成本买单。


建议二:从新包装跆拳道课程,比如跆拳道礼士训练班。在新的道馆每节课增加最前沿的礼仪课程,让小孩学习之后达到什么样的礼仪标准。把整个课程好好包装一下达样也为你的提价有了一个理由。总之,要让对方感觉是在为价值买单,而是不为你的投入成本买单。从你的提问中,暂时也只能回答这些思路给你启发。


学员:谢谢老师。


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