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生意咨询录《小儿推拿的成交方案优化》

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发表于 2017-12-4 19:15:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:老师,今天帮朋友做小儿推拿培训公开课,邀请了12个人,才成交了2个人,学费1500元,送价值2000元的中医基础课,400元红豆袋一套,免费推拿一次。我该怎么去提高成交率呢?谢谢。


李才文:这个如何提高成交率,就需要从多方面去考虑:


1、你邀请过来的妈妈有没有钱


2、讲课的老师欲望爆破的能力怎么样


3、课程实际解决问题的震撼程度大不大


学员:第2、3没做好。


李才文:欲望爆破就是放大痛苦、激活梦想、模仿、自私自利,这里你需要考虑一点,如果第一次没有成交,如何跟进,进行下一次成交。有的第一次见面交1500元,确实很难下决定。所以好好设计一下,下面的流程。


比如,就算今天大家没有报名,我们也感谢大家的支持,免费赠送大家一个大礼包;这个礼包好好设计一下,比如:5次推拿咨询,包括小孩腹痛、感冒发烧、牙痛等。你们的治疗效果如何?


学员:还可以。


李才文:治疗效果可以,为何不以治疗小孩感冒作为切入点呢?孩子感冒了都很着急,你就专门推拿治感冒,看到效果,大把人想跟着学。小孩感冒了,去医院少则几百,动辄几千上万,而且急死人,更重要的是,还伤害身体。


学员:老师这个对比直接点到痛点。精准客户是高级幼儿园家长吗?


李才文:嗯,算是比较好的鱼塘,可以测试下。


学员:谢谢老师。

发表于 2018-6-21 14:48:07 | 显示全部楼层
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