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生意咨询录《日化用品店的绝密成交主张》

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发表于 2017-12-4 19:11:28 | 显示全部楼层 |阅读模式



学员:李老师好,我是做日化店的,准备做一场活动,活动目的是卖面膜。引流产品:3元焗油膏活动方案:买两瓶面膜送一套同品牌防晒。买200元产品利润是50元。方法:卖预售卡。也就是先收3元焗油膏的钱,活动当天来领焗油膏,以保证活动现场有人气。


我现在的困惑:定预售卡的顾客好多都是不买面膜的。我担心活动的效果。我自己准备这样做


第一,活动前给一部分买过预售卡的顾客,让他带一个朋友来,只要免费做面膜体验,就送一瓶预订的煽油膏,这样更加保证来店人数


第二,活动当天不买面膜的顾客,购买店内任意产品,可以抵用3元


第三,买一盒面膜,3元预售卡,可以当做10元钱。但是我还是乐观不起来,预期不了活动的效果。老师帮我看看,这其中有啥问题?


李才文:有点没看明白。你这个活动自己去测试,但我可以教你一个比较厉害的成交主张:购买168元的产品,送100-200元的产品;然后在墙上挂上大量的红包,每个红包里面都是不同的奖品组合,购买之后他就可以去抽红包,那红包里的奖品是什么呢?


每个月都来领取的东西,累计加在一起是100-200元,比如,今天你可以免费领取一个节能灯,下个月你可以免费修眉一次,下下个月可以免费领取牙膏一支。其实就是促成本次交易的同时,带动下次每个月的接触机会,就算不来,你也可以有理由微信或电话联系化们。


这是一个屡试不爽的成交主张,而且顾客毫无怨言,因为是自己摸的红包,更重要的是,你也没有损失,买168元的东西毕竟下次每个月还能领东西,这个促销模式试用于很多行业。


学员:谢谢老师。




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