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生意咨询录《童鞋店引流方案优化》

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发表于 2017-12-4 19:09:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:老师我是开童鞋店的,20号开业。引流产品是送棉袜年卡,我现在的鱼塘是超市,县城货运部。我现在担心的是,开业当天人进来了,我怎么让客户无法抗拒的充值?


李才文:这个有个问题?引流的鱼塘不对。首先,引流的话,你必须对接精准的鱼塘,既然你是销售童鞋,就应该到孩子家长聚集的鱼塘去投放引流产品;你可以设计一个这样的动作,引流卡片上面不要弄那么多抽奖的奖项,直接此卡就可以免费领取多少钱的袜子。


但是设置一个前提条件,需要加微信加你为好友,提前预定,这样可以把客户数据抓到。鱼塘:目标客户群体聚集和关注的地方。童装店、儿童游乐场、幼儿园……这些都是目标客户聚集的地方。一双小孩的袜子标价5元,2双就是10元,每月免费领取两双,一年就是120元的袜子;如果你做一个卡,可以持卡免费领取120元的儿童袜子.这个还是有诱惑力的。


领取的方式很简单,就是扫描卡上二维码,添加你的微信,就视为激活预约,这样是不是抓到了数据,这样如果你发1000张卡出去,是不是就抓到至少几百上千的孩子他妈的数据。


然后抽奖的环节是在购买鞋子的时候,比如今天他来领取的时候,你告诉她今天买鞋子可以参与抽奖,奖品就是你卡上的那些东西,是不是就会很有可能趁着这个抽奖买鞋了。


来了之后怎么成交,这个可以给你一些建议:第一、如何成交,其实客流终极爆破中就有详细讲到,里面有5大超级促销模式,去套用即可;第二、来了之后,销售不成鞋子,可以销售会员卡,比如买一张30元的会员卡,可以获得术术,今后这30元还可以抵术冰元购买鞋子,这样也是一种锁定的形式


学员:谢谢老师,我知道怎么操作了。





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