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生意咨询录《酒行的另类销售思路》

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发表于 2017-12-4 19:08:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:李老师好,我朋友的酒行现在处在赔钱阶段。自然客流很少,他也没做活动。我想帮他对接一些商家,但是餐饮店里的生意也都不好,酒水都是白送。整合礼品呢,他的酒行店面不大,商家也不愿意提供礼品。请老师指点一下怎么做比较好。


李才文:这个如果你要帮他操作的话,可以提几个建议:


1、整合几百元的洗车卡,整合几百元的理发卡,整合几百元的KTV卡,打包在一起,然后加上你的酒,包装一个1000元的礼包,然后用这个礼包帮助一些高消费的会所去促成充值成交,每通过你的礼包成交的抽取100元提成;这样,你的酒钱就收回来了,而且还会过来大量的高端客户;不知道能不能理解这个操作方式,绕了一个弯,但是会整合的话,效果绝对好


2、再教你一个方法。比如,你的酒的成本是20元,市场销售价是70元。此时,你跟周边的饭店洽谈,我每介绍一个客户过来到你这里吃饭,你给我多少钱的提成;如何确定是我介绍过来的呢,很简单,只要是我介绍过来的,他到你们这里吃的这个60元的火锅就是我来帮他们买单


但是你得给我一个低一点价格,比如40元。然后,每一桌饭给我10%的提成就好了!洽谈完毕,就可以对外销售了酒了。


凡是在我这里购买70元的一瓶酒,就可以送术术饭店60元的火锅一个(谢绝外带)购买70元的酒,你赚50元。此时你给饭店的火锅是40元,中间有10元的利润,如果对方再到饭店吃饭吃了300元,你可以赚到30元的提成这样你就赚了40元。


学员:好的,谢谢老师。




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