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生意咨询录《商家谈判技巧细节》

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发表于 2017-12-4 19:03:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
学员:李老师,您好!我公司有2000+家加油站便利店资源,可以在加油站做促销活动,加油站的车主资源也是许多商家需求的客户,公司想通过这个需求点去洽谈合作商家,商家提供足够诱惑的鱼饵,我们公司来做引流,其实就是公司利用这些商家提供的高诱惑的产品作为我公司在油站便利店销售的高利润产品的附加值,从而提高销售量。


但是这里面有个问题难解决,在和商家洽谈后如果只是提供鱼饵的话,商家是愿意的,如果要再向商家要劳务费的话基本没有谈成的,希望李老师在收取商家劳务费的问题上给予解答!谢谢!


李才文:这完全是你谈判的问题,我们内部弟子群张明冲去谈商家,店家不但还要给他引流产品,还要给他5000元的费用。之所以会出现这样的问题,是因为你在问别人要东西。我们以前帮别人做策划的时候,帮别人包装引流产品对接鱼塘,别人还要给我们策划费和帮忙对接的费用,这很符合逻辑啊。


你还得有一个收费标准。这是一个策划服务,包装引流产品及对接鱼塘资源,你的收费是多少。看引流产品的诱惑度,高诱惑的会收取3000~5000,低的收取1000以内。我给你一个建议,你先免费对接2家,测试与监控一下整个流程。看商家到底有什么效果。


让商家明白,他给出的鱼饵,最终给到的是他的顾客,是给他带去顾客的,而对于你这个策划对接人来说,没有得到任何东西,毕竟不可能白帮他括客吧,我们的策划人员也要吃饭,总要支付一些策划费用的吧。


学员:明白了,谢谢老师。



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