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生意咨询录《婚介所运作方案》

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发表于 2017-12-4 19:01:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:李老师您好,我在县城做婚介所,县城有100万人口,可是有百分之六七十人在外地打工,主要目标人群30多岁到50多岁离婚男女。男士比较多一点,女士较少,大多数条件都不太好,我们县城比较小,思想保守,又不好意思进婚介所,我们主要是收集会员本身资料和择偶条件,以及身份审核,当双方条件合适时,我们按排双方见面约会,会员费是1800元服务一年,2800元成功为止。


我现在做了一些广告有58同程、qq、微信,当地论坛,车体广告,传单,上门者都嫌都贵,怕交了钱找不到合适的,后来把价格改为1200元,但还是没有什么效果,请老师指点下。


李才文:你这个缺少前端建立信任获得无阻碍沟通机会的鱼饵产品,直接上来就要别人交给你几千块钱肯定是有难度的。这里给你一些思路,不管哪个行业,首先我们要思考清楚自己的产品是什么,自己的客户是谁。


你的产品不是婚介,你的产品是帮助男女再次重组幸福的家庭,你应该针对这个给男女双方提供最佳的解决方案。给你说说现在一些运作比较成功的地面婚介模式:


1、以男人为鱼饵的运作模式;一些条件比较好的男人可以免费加入(当老板的,公司的高层等)。然后推出让女人找到幸福婚姻的课程,免费写书或免费培训(告诉他们如何找到有钱的又爱她的人)


然后如果他们要到你这里找有钱的老板或高层就需要交钱人会了;这样从女性这边就可以赚会员费!然后女性会员有了之后,就安排男女见面,指定到你的餐厅或咖啡厅消费;这样男人那边又赚钱了。


最后,如果男人顺利的从你这里找到了老婆,谈成了,收取2000元的媒婆费。所以,必须弄一方做鱼饵,然后设计好盈利的模式。


2、以女人作为鱼饵;免费培训包装20个女人出来,让他们的气质和能力都脱胎换骨。然后以这20个女人为鱼饵,招募如意郎君,单身汉都可以来报名,这样可以抓到大把的单身汉报名。这就是做活动抓潜在客户。反正总得有一方去吸引另外一方。


学员:明白了,谢谢老师。




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