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生意咨询录《灯饰店的单店引爆活动》

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发表于 2017-12-4 18:59:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:李老师,我最近准备给一家灯饰店做单店引爆活动。这家店成交率挺好就是没有客流。因为该店位于一个新开的小商场的二楼,一共三层。一楼是超市,二楼是各个建材商家,三楼正在招商。该商场,位置稍微偏一点,在一个新开发的街道上。这个新开的商场客流量很差。


我的问题是,就算这次把这个店通过这次活动能增加点人气,那么活动之后呢,我担心还是又恢复到之前,怎么样才能让这家店或者二楼的所有商家实现自动化的倒入客流呢?或者增加商场的人气。商家的目标客户是中高端消费群体。请老师给一些思路。


李才文:现在你是想如何把这个二楼的建材商城的客流引爆。具体的情况我不知道,但是可以给你一些参考的思路。


参考思路:共同打造尖刀产品。什么是共同打造尖刀产品呢?比如,一个建材家装市场,里面有很多建材商家,但是整个市场人气都不火,现在大家都迫切需要大量的客流,预期单打独斗不如联合起来吸引客流。联合起来吸引客流的方式常用的有2种:


第一种:联合打造鱼饵产品


每家店出5元的成本吸引一个客户进市场,20家店每家出5元,就是100元,以100元的成本吸引一令目标客户进入市场;那么100元至少可以转换成市场价200元甚至300元的产品吸引目标客户进来!


这样,就算吸引1000个目标客户过来,20家,每家也就花5000元的成本;如果吸引1000个精准客户进市场,你连几个都抓不住,那就是你的成交能力不行了!


像这种联合打造鱼饵的很多行业都可以。比如以前VIP群有一位伙伴是做高端环保家居窗户的,他不知道如何打造高价值的引流产品来吸引目标客户,后来给他的思路也是一样的,你找到跟你一样的高端家居建材商家,联合起来一起抓客户


比如找5家一起合作,每家出200元的成本吸引一个客户过来,那么5家就是1000元的成本,你还怕花1000元的成本吸引不了一个目标客户吗?如果每个商家一单都可以赚6000元,那么每个商家都是吸引30个过来成交1个就不赔钱了,这对于每个商家来说都是非常划算的买卖。


第二种,联合征集


比如,装修公司要想抓取目标客户,他就可以采取以下联合征集的形式


1、不管是装修公司,其实各个建材和家居品牌都想做自己的品牌宣传,那么联合这些建材和家居品牌,都以成本价拿出20套产品出来;然后跟装修公司一起统一打包!那么这样就有20套房子的装修费用和各种材料的费用都可以成本价拿到!是不是比市场价要便宜非常多!!


2、用这个20套成本价的装修和材料服务,来开展全城的征集活动,吸引目标客户报名参与!还设定一些其他的大奖!这就是联合征集活动来吸引客户


学员:谢谢老师。




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