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生意咨询录《理疗店的【免费+付费】营销策略》

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发表于 2017-12-4 18:57:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:李老师,你好,我有一个朋友做理疗店,主治风湿关节,腰酸背痛,肩周炎等问题,治疗效果很好,一个月治一个,收400元左右,我们怎么样才能做大市场,让客户帮忙宜传,转介绍,增加客户。谢谢!


李才文:如果这些病都能治好的话,就得提价哟,收费太便宜了。理疗是有很大市场的,但是真正做这个赚钱的还真不多,很多都是技术型的,只知道技术不懂销售。我认识的厉害的理疗师,就两个人一个店,一天的收入可以做到几千上万。


学员:这个怎么做呢?


李才文:免费+付费。免费推拿和烤+付费膏药。我具体解说一下吧。专门针对腰椎病,做几个穴位的点按,几分钟即可,然后剩余30分钟时间就是你躺那里,用一个烤箱盖你背上烤!(点通经络+热烤,本来就能解决90%的问题了)免费送你6次,标价50元/次,一共是300元。


也就是说,送一张300元的理疗充值卡作为引流产品!怎么送呢?各个单位发福利送就行了,送了之后可送长辈,也可以自己有相关痛症的使用!如果你腰痛,基本上来几次就缓解一大半了!


由于只送了你6次,那么一个疗程是12次,你还需要自己买单6次,但是在给你做的过程中,他会塑造他的膏药的价值,最后成交你的时候就是这样的:你要长期使用这些膏药,这1400元的膏药基本上你可以用1年的巩固了,如果你今天购买的话,接下来的6次,就不收你钱了!只要前面见到效果,很大比例就会购买1400元的巩固膏药!获得赠送的6次剩下的疗程,这个策略的实施成功有几个前提:


1、需要对理疗师进行包装和宣传,然后把锦旗和客户见证做透,店内的触点做好!


2、来了之后,需要打造能够一个人服务多个的服务,并且一定要有效果!


3、在赠送引流卡的时候,鱼塘的塘主一定要对你有充分的信任,他知道你治疗功夫很厉害,否则他不敢送!送给别人的一定是充值卡,不要写免费体验,要让持卡人觉得是花了钱充值送给他的福利!这样一来,只要是带病来的,前面有效果了,要么就是购买1年的巩固发热药膏获得剩下6次疗程的服务!要么就是只掏钱购买剩下的6次的疗程服务!


学员:谢谢老师。




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