找回密码
 立即注册

扫一扫,访问微社区

搜索
查看: 200|回复: 0

生意咨询录《桶装水打开市场的四套参考方案》

[复制链接]

995

主题

993

帖子

6377

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
6377
QQ
发表于 2017-12-4 18:51:53 | 显示全部楼层 |阅读模式


学员:老师你好。我是做桶装水的,准备过完年在小区做活动。目的是回笼资金。活动计划是这样的,凡一次性定水票10张送价值98元的意大利水果蛋糕一个。


遇到的困惑是:只是主打定10张水票送蛋糕的套餐呢,还是在加一个定20张送某产品之类的套餐呢!还请老师解惑。


李才文:你这个问题不够明确,第一,你的水的卖点是什么;第二,你的这个有没有测试过,市场反应如何?


学员:没有测试。只是不知道现在主打定十张呢还是再加一些别的套餐呢?


李才文:最好先测试一下,你就知道反应怎么样,然后针对市场的反馈再到群里大家一起讨论如何调整,不过关于桶装水的销售,这里可以给大家一些参考的方案。在弟子群我知道的就有两位伙伴策划过桶装水,切入市场都做得非常成功。


我先来讲讲他们的操作方法;参考方案一:


重新定位人群第一步:


重新定位桶装水,定义为“孕妇和婴儿”的专用水,然后把桶的标签重新设计,并对这个水做了具体的介绍(矿物质)并专门为这桶水做一个使用说明,教对方如何用这个水做饭、泡奶粉等


第二步:定价20元/桶,找鱼塘是母婴用品店来代销,代销方式是,在你这里购买纸尿裤就可以送3桶孕妇婴儿的专用桶装水!通过这个帮助孕婴店促成成交!(孕婴用品店做好海报宣传这个水)


第三步:目标客户持水卡打电话上门送水,促销对方办卡,做一个无法抗拒的成交主张,比如,原价20元/桶的水,现在只需要定10桶,只需要120元,并赠送……刚刚操作的这个儿童桶装水,他们都是直接跟厂家谈,然后贴牌!


参考方案二:通过给有影响力的商家会议、政府工程等免费提供用水,获取大量的见证,直接把自己的水在当地做成品牌!


参考方案三:挂羊头卖狗肉的打法。比如,我做一个爆款宣传手册,收费是2000元,但是,只要你成为我的会员,在我这里定满多少钱的水,或成为我的桶装水指定单位,那么这2000元的宣传费用就给你的免了!如果你能拿下1000个商家,相当于有1000个商家都定你的水,这1000个商家相当于背后有1000个家庭,由于有了前面他们店里的接触,后续你只要有好的主张,让他们家里定你的水就不会太难,同时只要有好的转介绍主张,这1000个商家老板可以成为你的病毒转介绍的种子!


我再来回答一下刚刚这个方案中的几个问题:


1、什么是爆款手册:就是商家拿出自己最有特色的产品或服务来做宣传,给出一个超值体验价格,吸引目标客户过来;(可以是美食手册、可以是服务手册、可以是美丽手册、可以是小孩的教育手册)


2、做这个要成本:成本可以是别人赞助就搞定了


3、册子到哪里去发:参与商家本身自己就可以发,每家多少份的任务,也可以找鱼塘去发。这个参考就是给他们一个价值交换,你店里定别人的水也要定,定我的水,可以保证水质的同时,还给你们这么大的价值!参考
方案四:你一桶水的成本是多少?


学员:1.5元,送到小区收费8元


李才文:1.5元的话,你这个就好操作了。8桶的成本也就12元,8桶可以做成市场价64元的水票。也就是说,1000张水票也就1.2万元的成本。此时,用这1000桶水,直接跟有影响力的商场和超市做I+N的活动。


比如,像我们内部学员做I+N的活动要去整合别人的礼品,你有1000张60元的水票,就不需要去整合别人的礼品了。


到时候做活动的时候,把你的桶装水摆一堆在超市做样品,并挂海报宣传你的水品牌,然后整个超市对外宣传做大规模的消费抽奖送水票的活动!这样你的水品牌就会在当地一下就家喻户晓!


同时,1.2万元的成本是可以通过本次活动的冠名费用收回来,也就是说,你没有花1分钱的成本,就获得了大规模的宣传!你送出去的这1000张水票相当于获得了1000户客户!


当然,你要想让这次活动声势更大,就可以借助这次活动整合更多商家的礼品进来!这样,品牌宣传的间题,以及拓展种子客户进入别人家庭的问题都解决了,而且不花一分钱!


学员:谢谢老师。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

  • 18316639899
  • 扫一扫,关注我们

Powered by Discuz! X3.3© 2001-2013 Comsenz Inc. Designed by yuancheng168.cn

GMT+8, 2019-4-25 08:07 , Processed in 0.070507 second(s), 26 queries .