找回密码
 立即注册

扫一扫,访问微社区

搜索
查看: 250|回复: 0

生意咨询录《服务类产品需要注意的问题》

[复制链接]

995

主题

993

帖子

6421

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
6421
QQ
发表于 2017-12-4 18:12:23 | 显示全部楼层 |阅读模式


学员:老师你好,我是医药公司策划部的,过两天公司马上召开年度订货会,各个区域的代理商都会来参加,客户有上千人,我想用咨询服务类的产品做引流。大概是能让药店老板提高会员数量,销售额翻倍的这种形式来促进成交,请问有什么细节需要注意。

李才文:咨询服务类产品具体是什么?

学员:就是帮助代理商,解决他们保健品销量差,会员少的痛点。

李才文:我就按照你的提问来回答一下,咨询服务类产品需要注意的问题吧。咨询服务虽然是比较厉害的引流赠品形式,但是,并非喊个口号就能吸引到潜在客户,还需要注意一些操作要点。

1、描述出接受咨询能够解决的具体问题及结果;比如,做实体店咨询服务,在宣传资料上可以写“我们本次圆桌咨询会议,专门针对如何零成本快速拓展客源,如何提升三倍成交率以及解决客户回头难的问题,做3个小时的深入咨询和讨论,并通过至少5个案例的详细操作剖析,带你制定自己的专属营销方案”。只有让接受邀请的对象,清晰的知道,能解决哪些问题和得到哪些结果,他们才会迫不及待的想要参与。

2、咨询服务必须标注好收费价格;要让目标受众知道这次服务是收费的,并不是所有人都能够得到,比如,“实体店百万咨询圆桌会议”,市场价2000元,只有这样,免费获得参加资格人才会感觉到价值,才会好好珍惜。

3、必须使用大量见证;要想让人行动,就必须让对方看到,已经有很多跟他同样困惑的人早就行动了,想让他迫切行动,就要让他看到有同样困惑的人,现在已经得到想要的结果了,所以在赠送咨询服务的时候,一定要通过大量的见证再次塑造服务的价值,并刺激目标受众迫不及待的主动参加。

学员:好的,谢谢老师。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

  • 18316639899
  • 扫一扫,关注我们

Powered by Discuz! X3.3© 2001-2013 Comsenz Inc. Designed by yuancheng168.cn

GMT+8, 2019-6-17 19:13 , Processed in 0.062272 second(s), 26 queries .