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生意咨询录《车友会项目策划方案优化》

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发表于 2017-12-4 18:07:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:李老师你好,我的车友会准备在五一开业,准备用线上和线下来宣传,我们准备了大礼包,只有会员交200元,可以享受商家提供的价值2000元大礼包,用这个礼包作为车友会的引流产品,下面是我初步构想:车友会是以服务会员,造福社会为目的,推崇会员,服务至上,全心全意为车主和驾驶员服务,促进交流、友爱互助、讲究奉献、民主和谐、惠民大众、发展壮大。

凡来到这里的每一位朋友都可以切切实实的感受到如同一个大家庭给他们送去切实的帮助,提供优质的服务。服务项目:

一、全市协助处理车辆全国违章

二、全年免费代理审车

三、全年免费组织自驾游

四、年费道路救援

五、优惠办理汽车保险

六、免费协助办理建行信用卡(可全年免费洗车)

七、中石化汽油,柴油优惠卡

八、拥有会员卡的会员可享受《衣、食、住、行、吃、喝、玩、购》等各行各业联盟商的贵宾优惠待遇、车友会微信平台免费为会员和联盟商家发布信息。

九、引进中原证券公司投资顾问团队为会员提供全程专属理财服务。并配备专属客户经理。交200会员年费可享受特权:

1.持会员卡到《天天如家音乐会所》KTV消费者送100元酒水。

2.持会员卡到《巴庄火锅》消费者送本店特色¨巴庄绿色毛肚¨一份。地址,三海牌坊斜对面。

3.持会员卡到《同盛祥》消费者,可享10元优惠或大桶饮料一桶。地址,云梦大道西段路北。

4.持会员卡到《时代养生会所》的会员,可赠送20元项目服务。地址,淇县高杆灯北100米路东。

5.持会员卡到《神玉亚健康调理中心》可享受《2000元大礼包》。地址,东环路天天花园对面

6.持会员卡到《安康汽车美容生活馆》的会员,可享受价值60元免费洗车三次,价值58元发动机清洗。地址,南环五中西100米路北。

7.持会员卡到《麻辣诱惑》的会员,可任选菜品一荤一素免费吃,《不打包》。地址,淇园路第二天桥。

8.持会员卡到《亚伟瓦罐面食城》的会员,可免费赠送5瓶啤酒(只限车友会开业期间)地址,任选一店。

9.持会员卡到《国凯汽车改装》的会员,可免费洗车,定期保养地址,新一中对面。

10.持会员卡到《麻婆豆腐》的会员,可免费品尝本店推出特色菜地址,北二环水厂对面。

11.《一都春》凡开业期间加入的会员,可免费领取价值38元一都春酒一瓶。地址,北二环鑫祥苑小区。

12.《珍爱花坊》凡持有会员卡的进店均可获赠玫瑰花一支。地址,东环路与北环路交叉口!其它特权正在升级中!现在还设立了以(车来车往我爱我车车车保平安)为题,征集上联的活动,设立了电动汽车等奖项,目的是让大量群体参与进来,做传播并带来大量精准有车人群。

做到了降低费用得到车友会会员的加入。题目设为:有车也有才,对出财运来。请李老师帮我看看,给点建议。

李才文:关于车友会,这里给你提几个建议吧:车友会其实就是建立一个有车一族的“社群”.也只有社群形式的运营,才能够真正让你的车友会发挥出最大的价值,要不然会像很多车友会一样,没有发挥出任何商业价值。既然是社群,那么你就必须提出这社群所倡导的理念,也可以说是大家在这个圈子里共同追求的生活方式,你要把理念提出来,然后这正是大家追求的。

比如:在这个圈子里,我们告别生意上的快节奏和社会上的高浮躁,打造一个释放压力,返璞归真的高端俱乐部

学员:公益为主题的活动是车友会基本理念,谁家都是这么宣传的,商家的让利也是大同小异。我是想通过活动招募会员。

李才文:你这是活动,要有自己圈子的核心理念。比如加入**俱乐部,做精致富贵女人!招募会员是最简单的事,现在我跟你谈的是一定要从顶层开始设计好你的全套运作系统。

刚刚看到你的所有的活动都非常的复杂,这个折扣,那个送礼的。你这不是做圈子,这就是做一个消费打折卡。

比如,我们打造的圈子,是让有车一族告别生意上的快节奏和社会上的高浮躁,打造一个释放压力,返璞归真的高档俱乐部;那么你这里的理念就是释放压力和返璞归真!把理念定位好之后,再来设计通过什么来实现这个理念。比如,释放压力我们从两个方面:

第一、生意互助:以前总是在孤军奋战,但是加入这个圈子之后,我们都可以把自己需要的资源提出来,然后能够帮的尽量帮助!

第二、情感聚会:经常组织一些地面的AA制聚会,吃饭、喝酒、聊天、谈情感等!达也是释放压力的途径!针对“返璞归真”,我们可以设计这样的活动:每两个月,或者每个季度,我们组织一次丛林深处的自驾游,一起贴近自然的游玩几天,在户外,我们一起篝火,在户外我们一起高歌,在户外,我们一起烤肉……彻底远离噪杂的世界,返璞归真!所有的活动不是随便乱设计的,是围绕这实现你这个组织的理念所设计的,这才是正确的策划方式。

当把这些全部策划好之后,要把这些全部通过文案写出来,形成车友会的核心理念文件。然后先邀请当地几个有影响力一点的老板加入进来,让他们成为核心影响力,并让他们给你做见证,把见证也加在文件里。

再把自己身边的一些朋友也邀请进来,都把见证弄上,见证主要是他们为什么要加入你的车友会!开业活动招募等下我会跟你说,不过如果你的顶层没有设计到位,俱乐部是很难发挥出商业价值的,不知道你能不能理解我煞费苦心的跟你说的这些。

学员:理解,谢谢老师。

李才文:引流和成交是末端的事情,先要把产品和服务,以及成交的影响力道具都要打造好。如果你明白了我前面说的那些,你就不会老是说你的核心是现在开业活动如何搞会员了。把核心理念定位好,把围绕实现核心理念的框架打造好,把影响力中心的见证做好,把带动从众效应的见证做到位,这个时候我们再来思考如何快速吸纳会员!

学员:老师讲的思维层面的干货,醍醐灌顶。

李才文:这是在讲圈子类产品的打造。现在我们再来看如何发展车友会俱乐部的成员:当你有了前面的打造,吸引别人成为会员其实就非常简单了,现在只需要设计引流及成交流程了。

加入车友俱乐部的价格如你说的是200元,前面的价值就超过这个200元了。200元的车友俱乐部除了能够得到车友俱乐部本身的价值之外,还额外赠送***、***这些赠送的就是你整合的那些礼品,比如洗车呀,汽车保养呀等。

同时还能销售到一些特权,这些特权就是你前面讲的那些到这个商家消费可以送礼,到那个商家消费可以打折。也就是说,加入车友会这个释放压力,返璞归真的高端俱乐部,可以享受到【生意互助】、【情感聚会】【免费主题自驾游】活动(把这三个介绍清楚,塑造好价值),原价收费980元,现在车友会第一批车友,只需要200元,并且还赠送:全市协助处理车辆全国违章、全年免费代理审车、免费洗车三次(68元)、发动机清洗(58元)等服务,总价值1000元(这个是我随便写,你自己去估价值)同时还可以享受到以下特权:……(这些就是那些商家的折扣)。

这样在介绍的时候结构就非常清晰了,否则有点乱七八糟的感觉。这个明白了吗?学员:明白了。李才文:然后如何引流过来呢?非常简单,免费洗车就可以引流过来,通过免费洗车引流过来之后,立刻就可以成交。

话术:请问你加入我们**俱乐部组织了吗?对方说:没有。那我建议您一定要加入,您看,加入之后可以(这里就讲理念,及如何来实现理念),下一批需要680元,现在第一批只需要200元,还赠送*****,并且持卡还可以享受到***特权,此时拿出办理的会员卡记录,以及见证给对方看。成交率会非常高。其实非常容易,就是把产品和服务打造好,然后,鱼塘投放鱼饵吸引过来之后,设计好成交主张。

学员:谢谢老师。


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