找回密码
 立即注册

扫一扫,访问微社区

搜索
查看: 5595|回复: 0

生意咨询录《成交主张的6 大构成元素》

[复制链接]

989

主题

987

帖子

6219

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
6219
QQ
发表于 2017-12-4 17:58:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:老师好。我一直没弄明白您所说的三个以上成交主张,翻遍了您的资料,也没弄懂是怎么回事。我的问题是:

1、准备好三个以上成交主张,与三个以上充值主张,是一回事吗?

2、我这个实际案例当中的充值锁定,应该怎么做?请大致给个方向与框架。

李才文:这个我就回答一个问题就好了,准备3-5个充值主张到底是什么意思?当我们把客人吸引进店之后,在抛出充值锁定的主张时,一开始这个主张是我们自己想出来,我们认为很吸引对方,可能这并不是对方想要的,所以我们需要多准备几个针对同一个人测试几个不同的主张,或者拿出3-5个分别对不同的人测试,看哪个成交率更高!

目的是通过3-5个的主张打造,通过测试,找到其中一到两个最有效的,而不是在一棵树上吊死。促销主张无非就是几个要素构成:

1、折扣

2、抵现消费的额度

3、赠品

4、付款方式

5、售后保障

6、风险担保比如,龙虾店可以测试三种不同的主张:龙虾:市场价38元/斤,在结账的时候可以用不同的主张测试。

主张1:今天您消费的128元其实可以免费,只要您充值500元成为我们的会员就可以了,更重要的是,这500元还可以每次消费的时候无限量畅饮啤酒!

主张2:今天您只需要花98元办理成为我们的顶级VIP会员,今后来吃虾子就可以享受8折了,更重要的是,您今天充值的98元还可以抵128元到本店消费!

主张3:您只需要今天在我们这里预定10斤虾子,也就是380元,我将送一张98元的顶级VIP会员卡给您,这张卡可以在本店抵120元消费,并且今后持卡,每次过来都可以免费送5瓶啤酒!这个能理解吗?

学员:嗯,能理解。

李才文:如果我做龙虾店,我就搞3个充值主张,分别来测试,看哪个充值率更高,看哪个收回的现金更多,最后从这几个主张中找到一两个最佳作为我的正式活动主张!

学 员:谢谢老师。



您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Powered by Discuz! X3.3© 2001-2013 Comsenz Inc. Designed by yuancheng168.cn

GMT+8, 2019-2-21 09:15 , Processed in 0.075368 second(s), 26 queries .