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生意咨询录《DM 广告杂志的买客户联盟思路》

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发表于 2017-12-4 16:40:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:老师好,我有个朋友在办一个DM广告杂志,我想把这个杂志策划成为,除了是一个宣传工具,还是一个促销成交工具,让杂志成为一个商家联盟的平台。客户拿着这个杂志就相当于拿着一个特权卡,可以享受优惠折扣,还有超级赠品领取。


但是去谈广告业务的时候成交主张都设计好了,每个品牌只谈两三家,制造稀缺性,但和商家洽谈后好像兴趣不大,如何提商商家的兴趣,是不是杂志的价值塑造的不够,老师您说如何更好的塑造杂志的价值?


另外还需不需要营造一种抢做广告的氛围呢?谢谢。补充一下,主要是家装专刊,面对的都是建材商家。


李才文:这里有一个问题要纠正一下,客户拿着杂志就相当于拿这一个特权卡,这样操作应该是很不方便的。其实昨天晚上已经分享这种联盟的操作方式,还记得我们昨天晚上讲的最低级的联盟吗?最低级的联盟,就是低价促销与广告宣传的联盟,你的DM杂志是不是就是这样一个比较低级的联盟。建议好好听一下昨天的内部课程分享录音。杂志主要是装修建材类的是吧?


学员:是的,目标人群是新业主。


李才文:还记得昨天晚上讲的买客户联盟吗?这是非常高效的引流方式。其实DM杂志完全没有必要用,就联合多少家一起买客户,包装引流产品,然后做一张装修特惠卡。持卡免费领礼品就行了,可以抓到大量的热数据联系跟进。一个商家花5元买一个客户,10个商家联盟在一起就是50元,也就50元的成本抓取一个热数据进入联盟;吸引100个,平均每个商家也就是500元的成本这比任何广告投入都要低,都要有效果!


学员:朋友是想收取广告费,收取一年的。她的本意是做当地唯一的家装专刊,新业主每人一本,想做影响力。


李才文:理解,现在遇到的问题是商家不感兴趣。


学员:买客户联盟的成交模式如何打造?


李才文:这个问题问得好,有种模式可以做买客户联盟的成交:会议说明模式:10个商家一起组织一场建材家装产品说明会,现场分别介绍自己的产品优势及卖点,然后,现场找高手统一促单,也可以几个一起打包销售。大多数不会现场付款,那么现场就先让对方感觉没有风险的交定金,然后后续跟进或引导进店销售。如何让业主过来呢?


打包买客户,邀请他们来参加建材家装的省钱说明会,并且只要来就可以免费领取价值150元的半术产品!这150元的产品就是10家,每家出5元,用50元的成本采购过来的!现场来100个,每家也就500元。


此时可能你会疑惑了,我是做DM杂志的呀,我要如何收钱呢?对于这些建材商家而言,如果现场有100个准客户,他愿意花多少钱来抓客户?


学员:是的,让商家回答吗?


李才文:嗯,这个时候就不是你愿意花多少钱了。是你有没有资格进这个门来抓客户的问题了,100个都有需求的,进去抓10个,不多吧。一单如果能赚2000元,至少后续最低也可以赚2万!


今天我们只收3000元就可以让你入场,我们来帮你介绍产品;每家收3000元,然后你拿出500元/家来买客户,相当于每家净收2500元,10家等于2.5万。然后现场活动搞个总冠名和特约赞勘,多收5000元,一共收到3万。这个能够理解吧?


学员:可以。


李才文:在哪里搞说明会呢?租个会场一上午很便宜。收3000元的广告费难,但是我现在有100个人坐在这里等着你去成交,这个就简单多了。


学员:好的,谢谢老师



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