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生意咨询录《初中网络课程营销方案》

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发表于 2017-12-4 16:30:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:李老师,我代理了一套主要针对初中生的网络课程,包含初一到初三年级的数学、物理、化学、语文、英语和生物课程,客户只要购买充值卡到官方网站上充值购买课程就可以学习了。


它秉承兴趣产生,教育自然开始的理念,以“让天下没有难学的知识,无论贫富贵贱,每个人都值得拥有最好的教育”为宗旨。本套课程它的特点是,为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。


它希望借用电影与游戏等,年轻一代学员们更容易接受的介质来进行学习、练习和测验,还会添加上积分、勋章与排行榜这样的元素。它适用于所有初中的学生,目前最精准的客户群体是初三的学生,因为他们马上就要参加中考了。


我们准备拿出100元/张的体验卡进行引流,同时,准备针对十个学校,为每个学校免费提供十个名额,针对品学兼优的学生,每个学生价值6千元的全套学习课程,命名为“点灯计划”,我们准备与教育局合作,以公益的形式来运作,争取取得媒体的关注和报道。我的困惑是,在公益活动结束以后如何承接公益活动的效果,更好的成交。


李才文:开始销售了没有?之前做过一些测试吗?


学员:刚拿到代理权,我孩子学了效果不错,兴趣比较高。我先用体验账号让孩子学的,效果好才拿的代理权。


李才文:建议你先去找一些家长聊聊天,看他们对这个有什么反应,把你的话术和流程先捋顺了。然后你这个要想抓取潜在客户也比较简单,引流产品很好设计。


学员:目前有平台提供的价值100元的体验卡,这个可以引流。


李才文:这个引流难说,你免费送100元的体验卡,别人不一定会要。我倒有一个建议,为什么不拿出其中的一门课程引流?


比如:把物力、化学、语文、英语、生物,每门课程单独定价,然后把其中的一门课程,比如语文免费拿出来送,然后打包销售其他几门课程的卡;同时,就算拿出来的是语文,也不能直接免费送,可以给那些销信教辅材料的,让他们当做促成教辅材料成交的赠品!


学员:这个充值卡是不分科目的,是学生自己根据自己的需求去买课程。


李才文:可以给你总部提提建议的,你所赠送的,要让别人感觉是一个整体,这样才好包装价值对接鱼塘。如果你单纯的搞一个100元的体验卡,一看就是一个钓鱼的。


如果你把其中的某一门课程的辅导学习独立出来,包装定价,这样一看就是一个整体,比如单独一门标价300元,这样鱼塘就好帮你去塑造价值,鱼塘就好当作礼品促成自己的成交了。


单独一门课程又成了全套各门功课的一部分,把其他几门课程单独定价,打包一个促销价,就比较容易成交!既然是免费送,别人就会去主动了解了,把价值塑造高一点。


学员:那公益活动还做吗?这些公益资源是由总部提供的。


李才文:不用做那些了,给你总部提提方案,操作起来会更加简单。总部提供资源的话,你自己去测试吧。


学员:谢谢老师,老师辛苦了。



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