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生意咨询录《高端定制衣柜店活动策划》

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发表于 2017-12-4 16:03:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:李老师好,我现在是帮一个高端定制衣柜店做活动。这个衣柜店的背景是这样的:品牌知名度在当地前三。生意不是很好,也不算太坏。


主要是竞争激烈,利润不高。成交率20–30%。产品跟服务还是很可以的。我的目的是帮他提升业绩。由于下个月就是5.1节了。其他建材商也在做活动。我思路是这样的:


1、他优势是环保,我准备拍一个水煮衣柜材料,老板亲自喝的视频,作为卖点证明。


2、联系100个老客户做见证,打造出一本图文并茂的手册。同时,老客户做见证的时候会送他一张价值160元的洗衣卡和3张引流卡。


3、做一个承诺书给客户:承诺X年内出现XX问题,无条件维护。


4、整合了其他链条商家的礼品来帮助成交,礼品有:衣帽架、纱帘、高档水龙头、台灯、拉篮、等等。礼品总价值不到2000,一般一套衣柜得花2-3万。


5、拿出一个标准鞋柜做引流,对接所有高端地板和瓷砖店,鞋柜也可以抵同等价格的现金。


6、来店没有锁定的客户,会试着让他充值50元的卡,以后消费可以抵500元。还送他一张160元的免费洗衣卡。如果之后没有消费50元全额退款。


7、宣传这块的话,目前只打算发2轮宣传单出去。也就几千份。然后店内做几个X展架,拉个横幅。


请老师指点下,哪些地方有问题,或者需要优化的,万分惑谢。


李才文:这个方案做得比较系统,非常不错。给你三个建议:


建议一:体现环保,不一定要老板喝水(当然,可以当做事件传播一下);建议再从几个角度人手来增强环保的效果,比如:做一个柜子放到几个幼儿园,很多小孩和老师一起围着这个柜子做游戏拍几个镜头,连幼儿园都用你的专用游戏桌子,因为环保


还有一种体现环保的就是用火烧几种不同的材质,一个是环保的,一个是不环保的,然后看烧成灰时的颜色(其实就是自己搞两种材质的木头烧就行),总之成多个方面来做卖点证明!


建议二:除了环保的价值进行塑造之外,尽量在柜子的美学上也要有一套说辞,任何东西只要沾上了艺术,附加值就瞬间提升,比如:我们这个柜子门的弧线,就是现代最典型的**弧……再比如,我们这个设计风格,是专门请的意大利著名设计师,花了几百万请他们设计的,寓示着……


建议三:引流产品和成交主张必须多准备几组,一定是先小规模测试,成交人员的话术,一定要培训,并且反复演练!不要临阵磨枪,乱了阵脚!


学员:好的,谢谢老师。




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