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生意咨询录《美甲店的产品打造方案》

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发表于 2017-12-4 15:35:46 | 显示全部楼层 |阅读模式


学员:李老师你好,我有个朋友是开指甲店的,还没开业,我想帮她做个开业策划,前期引爆市场。他这个店用买客户思维去操作,行吗?


我现在的困惑是,他指甲店小,而且其他附加值的东西太少,产品太单一,成本2块,做一个指甲39,单比利润37块,如果把这个做成一个体验卡,我感觉诱惑不大,我怎么设计一个无法抗拒的引流产品?人来之后通过什么方法让顾客持续消费?


李才文:这个非常简单,把你的美甲产品分为3个层次。也就是三种不同的价格,或者说三种不同等级的产品,然后送三次低价格的美甲服务,把这三次低价格的作为引流产品过来。来了之后给他介绍高一级的,引导期补差价做更高级的美甲。


比如,你送三次价值美甲,共价值90元(单次30元),而你店里的美甲服务有30、45、60的。他来了之后你引导她再补15元做45元的服务,这样,就算送5次也不赔钱。


学员:厉害,这可能是100%的成交了。


李才文:这个只要服务的那个人会介绍产品,肯定是100%的补15元做45的,甚至还有补30元做60的了。


学员:明白了,谢谢老师。

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