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生意咨询录《茶叶店的卖点打造策略》

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发表于 2017-12-4 15:30:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:李老师,晚上好!我阿姨在镇上开了家茶叶店,整个镇上有八家茶叶店,规模都不大,平时生意都不好,都是做些老客户的生意!我想帮他提高下业绩。

主要经营信阳毛尖,龙井,碧螺春,铁观音等名茶!我了解了下,我们这主要喝信阳毛尖茶,对吸烟,喝酒的人有好处,可以起,到排毒,化解烟毒的功效。所以我想把这种定位到吸烟喝酒人群!

鱼塘初步定为卖烟酒的地方,饭店!现在的问题是喝茶的人大部分是三十岁以上的,平时也是随便喝喝,好像对茶叶并不了解,可有可无的感觉!一般男的吸烟,老婆和儿女都会唠叨不让吸,但又戒不掉,我想让家里的人引起重视,督促吸烟的人多喝茶,更甚至拿这送礼!不知道我定位的这个市场能接受不,请老师给点建议。

李才文:你这个定位清肺就有一个很严重的问题存在,别人凭什么相信你的茶能清肺。

学员:我百度的,因为不知道怎么搞差异,说茶叶的功效这方面好。

李才文:教你一招:这种茶叶除了清肺功效之外,没有任何其他功能!所以,专门为吸烟严重,担心肺部造成隐患的人,饮用本茶,效果极佳!只有把其他功能全部否定掉,这个清肺功能才生效。

就是说,你这个除了清肺功效,没有其他一点用!这时候你的卖点才能成立。好好体会一下,当然,大量的客户见证是必须的。

王老吉真的可以预防上火吗?预防上火只是他找到的这个定位,然后疯狂宣传的。真实情况是,王老吉不但不能预防上火,还是上火的根源,因为它是凉性产品,但是这不影响它打着预防上火的卖点。

学员:老师怎么引起女人的重视?一般当事人都感觉无所谓,家属更着急。

李才文:这个筒单。刚刚前面给那个卖鸡蛋的建议,你就可以套用,你回过头去看一下那个卖鸡蛋的。

1、视频塑造价值,视频见证

2、引流卡,扫描引流卡可以看产品介绍

3、引流进店,设计促销主张锁定消费;回过头去看,你就知道了

学员:好的,谢谢老师。


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