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生意咨询录《特权卡项目谈判细节》

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发表于 2017-12-4 15:16:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
学员:请教李老师,今天去谈特权卡,找了一家服装店,跟老板说:“老板我这里有几千会员,来自不同的商家。有高端美容店,化妆品店,箱包店,鞋店,咖啡店,美甲店等等,差不多接近20家。


我想把他们的客户介绍给你,你怎么感谢我?”然后他让我具体说说怎么做。接下来,我跟他说了特权卡项目是怎么样的,说完他问我,要是这些客户享受完三次特权后不来怎么办,我没回答上,所以没谈成,请老师指点下。


李才文:这个是典型的谈判问题。你要跟对方表明几个点:


1、我们联合19个商家发动一次特权卡活动,大家彼此互换顾客,首先要审核对方,要不要争取这个机会,凭什么你认为你的产品能加入到我们这个合作中来


2、本次活动的服务非常关键,你有什么本事可以留住来的顾客,如果留不住,我建议你不要参加;这些话都是你要主动说出来的,而不是他来审核你。要解答这个问题,建议好好学习一下内部课程【能量转换】。


学员:那买客户思维要不要用。


李才文:特权卡不用买客户思维计算。什么是特权卡?比如,别人来吃饭最多只能享受9折,但是你有特权可以享受1次7折。


学员:只有150张,总共三项特权:


特权1:可享受本店1次7折优惠资格特权


2:可享受本店冰菜1元抢购资格特权


3:可享受本店每月20号的消费抽奖活动这个特权是让老板自己提出来是吧,然后我来审核有没有吸引力?


李才文:是的。


学员:谢谢老师。

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