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生意咨询录《相框厂高成本产品的营销包装思路》

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发表于 2017-12-4 15:14:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
学员:李老师,您好,我认识一个朋友,有一个相框厂,主要做的业务是加工金属照片,然后再制作成结婚相框,给合作的影楼供应相框成品,利润估计在50%左右。


还有其他业务是加工成家居装饰画,卖给宾馆或者居民;精准客户是影楼,由于材料是金属的,颜色效果好,不褪色,不拍火烧,防潮可以永久保存.优点胜过冲印照相纸片;成本却比冲印的相纸照片高了一倍,给影楼的价格也就高了不少,比如一般60厘米术90厘米的相框给影楼是85元一个,金属相框得要130元左右。


当前他的目标客户是影楼,现在影楼的相框相册的供应商都是用冲印相纸照片售价做的便宜,而朋友的金属照片大多影楼嫌贵,不同意做影楼套餐,现在就只有一个影楼同意卖金属照片相框,但是只是放在影楼二楼里面卖,没有量,怎么能让宾馆或者家庭消费者认可他的产品并产生购买?


我这个朋友以前卖过广告设备,写真机,喷绘机,这和他投资的相框厂没有什么关联,我的朋友很苦恼,产品挺有特点,就是成本高,所以价格也高,一直打不开市场。请教老师怎么才能找更多的影楼合作?谢谢。


李才文:这个金属照片大概是什么样的?


学员:就是转印到金属板上面,看起来比较高大上。


李才文:这可是欧美的贵族结婚照才用的呀,这种相框,加上这种材质,可谓是“高端贵族婚纱照的精湛工艺100年不褪色的记忆!”。


其实影楼不需要你的材质,他需要的是赚更多的钱。你需要包装出一个让对方提高利润,卖高价钱的理由。


把你的这种相片当做人生最值得花费的一次奢侈品,今后如果家里的照片还是普通相榧和普通的相纸的,那就太掉档次了。


卖金属画材质和引领一个婚纱影像的潮流变革,是完全不一样的结果。不是为爱奢侈一次“爱”本来就是一种最高端的奢侈品这可是一种永不褪色的珍藏记忆!这个能理解吗?


永远也不要卖产品,而是提供解决问题的方案。你的产品成为实现解决方案的一部分时,就永远也没有难卖的产品!我们不是影像材质的提供商,我们是贵族化珍藏影像打造的领跑者!从定位和市场格局去包装打造你的产品,而不是从材质去打造,这个需要你自己好好去感悟。


学员:谢谢老师。

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