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生意咨询录《商家联盟项目策划》

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发表于 2017-12-4 15:06:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

学员:你好,李老师,我有一个中餐厅800平米和一茶馆600多平米,现在我在做商家联盟,意向商家联系了大大小小20多家,有茶馆3家,火锅店2家,超市2家,宾馆,理发店2家,美容店,中医馆,英语培训,儿童用品,烤肉,汽车美容保养维修,健身房,干洗店,各1家。


我说一下我的大体思路,您帮我看看有没什么问题。


1、联盟商家统一做X展架广告,摆放到商家那边做宣传。


2、采用联盟卡的形式,连接各个商家,把联盟卡(注:省钱卡)发放到整个联盟商家中,每一张卡都是由联盟商家发放给自己的老客户,持卡消费者可以享受联盟商家客户资源,这样可以解决信任问题。因为传统发传单的方式没人接,接了看都不看直接扔垃圾桶。


3、每个联盟商家都把联盟卡当作赠品送给自己的老客户,持卡在联盟商圈中消费,可以享受很多平时享受不到的活动优惠政策,商家用自己的产品和服务使客人回头,留住锁定顾客消费。


4、联盟将建设微信公众号,聚集所有的消费者,联盟商家可通过公众号免费发布自己的促销信息,联盟商家可免费提供每月抢礼品红包活动,来粘住消费者。后面还可以有哪些优势,我想不出来丁,还有怎么把这些商家利用起来,让联盟商家都受益。

李才文:我有2个建议给你优化一下:


建议1:联盟卡改为特权卡,凡是持卡就可以享受到联盟商家的独有特权,特权卡是身份的象征;还可以设置为在联盟商家的每个商家都有3次顶级特权


建议2:特权卡不要随便发放给顾客,而是在每个店里,用抽奖的形式发放,把特权卡作为三等奖即可;并注明,本店仅发行150张特权卡。这样,是抽奖获得的惊喜,并且数量是有限的,更进一步塑造了卡的价值。这个能够理解吧?


学员:能理解,谢谢老师。



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