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发表于 2017-9-4 04:28:33 | 显示全部楼层 |阅读模式


这个模式是熊志操作的,他当初听了李老师的课程马上就去操作的,这个跟这个是类似的,找到当地一家有影响力的超市,都是以影响力为中心是吧?


然后说:我们现在整合了多少礼品,实实在在的礼品,我们准备举办一个活动,看你有没有兴趣把这个活动在你这里举办?到时候我们来传,让大家都来参加这个活动,帮你超市引流,更重要的是到时候只要在你超市里面购物满一百块钱的都可以参与抽奖,可以获得我们活动的奖品。


那这时超市有没有兴趣呀?到时候我要在你这里立几张海报,这个就简单了是吧?


然后第二步,有人会说了:我这个谈这个免费的礼品我不知道怎么谈,他不用出钱超市,然后你再找到商家是一样的。


这个时候,找到商家你就不好找是吧,你说这个超市的目标客户人群他不集中对不对?那这个时候很简单,找到超市你说我们现在做一次跟超市联合大型的活动,那这次活动呢,我可以让你免费宣传一下,有没有兴趣?到时候呢,我们会发一期报纸出去,大概三千份,然后呢把你的店打在上面,然后呢我们会在超市到时候有多少人进来,我们活动大概七天时间,会把你的店的相关资料会在超市里立上,你看要不要参加一下,免费。


你说他要不要?但是你要参加的话呢,为了提高你的关注度,让别人参与进来,你拿出你的特色产品出来,成本在30 块钱之内的产品,你就提供个六七分就可以了,到时候现场让大家抽奖参与,可不可以?


是不是很多店都可以提供,那这次呢,我们就不收你的钱了,30 块提高七份,就是市场价三十块到五十块的你提供七份,然后你这样去找可不可以找四十个商家,四十个商家一个人提供七份,那就是二百八十份礼品摆在了超市的大展厅里面,那这四十个商家我帮你免费做了这次活动,那这个时候我们是不是可以跟你签订一个小小的备忘录,接下来如果你要做其他广告宣传的话,是不是要优先考虑我们?


我这次就免费帮你带上了,就不收你的钱。那你一张dm 报纸一版,你就专门是这四十个商家,那这四十个商家主要是什么呢?


你把他的这个产品把他的礼品做到上面就可以了,上面写此产品又某某商家赞助提供。然后呢上面打上一句话,多少天到多少天时间某某超市消费一百就可以免费抽奖,奖品如下是不是就是商家的?


这些商家你是不是可以跟他们签订一个广告的锁定?


你要参加可以我带上你但是我们有一个协议,就是你以后做广告优先考虑我。可不可以有一个这样的小小的约束?具体商家能得到什么好处就不多说了,我们超市举办一次大型的活动,在全城会宣传,维持一个星期,你要不要免费宣传一下?这是不是就是商家的好处?


他说不需要那你就走人了这无所谓嘛。各位听我这句话术:现在我们超市准备搞一次维持一个星期的活动,并且同时会宣传很多人,看这次你要不要在超市里面摆个位子,并且在报纸上做个广告,借助这个活动的影响力宣传一下你自己,免费宣传一下你自己, 要的话我就跟你聊一下,你说要还是不要?


然后我们这次做的目的是什么?不一定是收礼品,比如说我按摩店也可以参与啊,我就提供七个按摩可不可以?7 个四十块钱的按摩,它的成本二十块,我就提供七张按摩卡。


那这个时候其实我们是在圈商家知道吗?我们是不是一次这样的活动,我们就圈到了四十个商家?好,还不止圈四十个商家,想不想如何圈更多的商家进来?让他们跟你签订这个广告优先协议?成为你的会员。到时是不是要抽奖?


抽奖的话是不是要一个抽奖箱各位?这个箱子里面你就放五千张名片,其实就是抽奖的卡片对吧?只有几百张是有实实在在的奖品对吧?那你这个卡片的背面,你是不是可以把它分成四份,分别让四个商家来赞助logo,那如果说我是以两百份,两百张抽奖卡为一个单位,就有四个商家进来,我这里是不是又可以搞几十个商家,四千张四百分一个单位的话,是不是二十,有二十个单位?二十个单位一个单位有四个,是多少个商家?八十个。


那你说我们这次搞活动,我们要多少抽奖卡维持多少天?看你要不要在我们的卡片上面,把你的这个品牌宣传一下,要还是不要?免费的。你就给十块钱就可以了,十块钱抢占一个机会?我名片的成本还是要收回来是吧?


名片也花不了多少钱。但是呢我这次把你带上,但是我有一个条件,你跟我签署一个会员协议,你成为我的会员,成为我广告公司的会员,签订一个备忘录到时候做广告优先考虑我。速度就快了吧。


我们刚刚是不是讲了卡的背面,你只有三百分礼品,但是你还有多少张正面是吧?正面是不是也可以以五十张为一个单位?然后放其他商家的代金卷,可不可以?五十张为一个单位,那我四千张的话是不是八十个?


你说我这次要不要把你带上?商家抽奖把你代金卷放里面,到时候帮你宣传一下,搞得不好还帮你带人来,这次不收你的钱免费的,你就交十块钱成为我们的会员就行了,以后做广告优先选择我们。我还送你二十块钱的广告代金卷,以后做广告可以抵二十块可不可以?


然后登记一下,签署一份理解备忘协议,然后就是你的会员了。那你这里是不是又可以圈八十个商家进来了,我们做一场这样的活动,前面是不是圈了四十个?这里圈了两个八十个?是不是就是二百个了?


你马上就签署了两百个会员商家,现在呢,我们说了报纸,我们只说了报纸的反面是吧,是不是报纸还有一面是空的对不对?这一面是空的呀,你像这样的报纸你没有必要发行几万份,发行个两千三份就够了,因为你是活动为主。本来超市就有大量的人气,报纸只是起到一个市场预热的作用。


你印个三千份分三批发出来就行了。那这个报纸的正面干嘛呢,正面是不是别人就可以借助这次活动来冠名,你要不要冠一下名嘛,这个理解没有?


你看熊志他冠名他就冠了几家,他就一个房地产冠名,房地产给了他两千块钱,而且还赞助一台电动摩托车,还有沙发,电器。这是不是就有三个大奖?你说你就借助这个东西,容不容易落地各位?


那你是不是瞬间锁定了大量的会员商家在你手上? 一次性锁定两百个商家会员,跟你签署了会员协议和优先广告,而且还给了你十块钱,你送了他二十块钱的广告代金卷,那如果说,你一个月做一场这样的活动呢,你要圈多少个商家进来,一年。你们当地肯定不止一个超市吧?你把你当地划分为三个区块,就有三个超市,你就分成三块来做就行了,你就能圈到两千家,这样的话你圈商家块还是不快?


找到一个影响力的中心,联盟抽奖的模式去做,甚至如果说你懂战略布局的话,我就同步在一个月之内我半个月操作一场,我同步分四批队伍,我在四个地方操作,我就做一场布局,你比如说我把当地分成四大块,我就半个月操作一场,我就一个月操作一场好吧?


在四个地方,分四块,那这样的话你是不是每一块都可以整合两百个商家,一个月你就可以圈八百个商家在你的手上,那你今后你干什么都好做,我们说这个是什么,这是锁定。


而且他成了你的会员,让他关注你的微信,在哪里都可以操作。如果说在抽奖的时候你在设一个环节,消费满一百块钱,只要关注微信公众号,就可以抽奖,可不可以?他不关注就不关注啊,但是你是不是可以关注一下?


联盟抽奖的模式怎么样?今天我们是不是讲了单店引爆的模式,还有联盟抽奖的模式,这两个都是可以马上就可以落地的。都可以瞬间提升你的影响力,锁定商家。我跟各位讲的,广告行业不做销售模式,销售模式是让别人知道你接触你然后你去卖广告,我们今天讲的是营销模式,营销模式是增加信任,然后呢锁定商家。


我相信很多广告公司根本就没这个概念,不知道锁定的概念,不知道如何在当地构建影响力,当你把这些商家圈在手上之后,你今后做什么都好做,都是你的会员。这两个模式绝对价值连城,接下来就看你自己去发挥了,就可以无限的放大。


营销模式一定是信任加锁定。我讲的是不是很简单?只要你敢出去就行。你不一定听的兴奋你就能落地,你要把这些细节考虑的清楚,反正我讲课我保持一个宗旨,只讲实实在在的东西。

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