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免费整合五万瓶苹果醋案例

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发表于 2017-9-4 04:01:01 | 显示全部楼层 |阅读模式


告诉大家一个非常简单的方法,一个新的苹果醋的品牌想在当地打开市场,有没有难度各位?要么砸广告费,要么请人员。你都不一定能够打开市场。


他打开市场不仅仅是去做广告就能打开市场的,你有可能在当地砸了十几万的广告你还不一定打开市场,别人还不一定要你的。


如果我们说不花一分钱的广告费,不要业务员的推广提成,什么都不要,所有的一切都省去,我们直接以苹果醋来打开市场怎么样?那如何才能打开呢?第一步:跟几个大的饭店,专门卖苹果醋的饭店场所,跟他们商议,我在你这里放五百瓶苹果醋,可不可以?并且我发一轮dm 广告出去,告诉消费者在你这里消费,只要进店钱多少名,都可以免费喝苹果醋,而且是某某品牌的。


你们愿不愿意每个人花一点钱,来跟我一起做这个事情?愿不愿意?我在你饭店放五百瓶,就是相当于给你饭店做促销。这个苹果醋又不是自己的,好这里你觉得投资太大了,不是我们刚刚讲了前提是什么,前提是他准备做广告预算,请业务人员,广告投放在当地打开市场,前提是哪种方式他打开不了市场,明白吗?那我发广告的话要多少钱?


发3 轮dm 广告,你做一整版也只要几千块,我借助这个活动的话,我可不可以让别人去赞助,那这样的话是不是就
马上做到了全城的关注,并且进店只要每天前多少名顾客都可以免费喝他的苹果醋,二十多块钱一瓶。


但是有个问题出现了,你要整合他这么多苹果醋,这个老板他也会想:万一我整合进去之后,今后没销量怎么办呢?


我这5 万瓶苹果醋虽然放到一百个店,一个店五百瓶,但是影响力是来了,大家都免费喝了我的苹果醋。那下次别人还会不会买我的苹果醋呢?依然去饭店吃饭依然买别人的苹果醋呢?


那你是不是要解决他这个顾虑,他是不是就会给你提供五万瓶苹果醋,是不是这样的?也就是今后别人不买我的苹果醋怎么办?虽然我的知名度一下出去了,想不想知道怎么办?


非常简单,每天进店前多少名都可以免费来领取苹果醋,并且你可以获得我们这个苹果醋的会员卡一张,然后呢这个会员卡我还给你配五张卡,你可以发给自己的朋友,那这个我们苹果醋这个会员卡有什么价值呢?


你今后只要在以下这些饭店来吃饭,你买我的苹果醋,你买一瓶苹果醋我就送你一次二十块钱的理发,一个会员有一次资格,你第二次来买,我就可以送你一张健身卡,第三次来买我就送你一个蛋糕,第四次来买我可以送你一个几十块钱的洗车卡,你说这样的话有没有诱惑力?


这个时候你可能会想,那这个理发卡蛋糕怎么来的,很简单,直接跟他讲:我这里饭店有这么多的客户,你理发店要不要?你要的话我可以帮你对接,但是要对接的话,你要钓鱼要怎么钓?


很简单,这里可以讲一下许玲的案例。然后健身卡知道怎么来的吗,洗车卡怎么来的啊,我们以前去整合洗车卡的时候,跟他们这样谈的:我们这里有一个这么大的圈子,你想对接是吧,想对接我给你算一笔账,你能够一个车如果你维护的好,一个车主你维护的好,一年可以从他身上赚多少钱?


他说最低都可以赚两三千,一年维护的好,那行那你就提供多少,一次洗车成本不到五块,你就提供四次洗车,加一次消毒,四次洗车市场价6080,汽车消毒的成本一两块钱。这样的话是不是相当于一百多块钱的礼品了,明白吗?


那你一台车你只要维护好,一年可以从他身上赚三千块钱,现在我们的成本只要二十块钱,相当于我来一百五十个目标客户你只要锁定一个你就不亏,你有没有把握锁定一个,各位你有没有把握锁定一个?


有是吧,那我这里五万瓶苹果醋出去,那是不是我就吸纳了五万个会员,苹果醋会员,那这个五万个会员,他们每个人我在送她五张卡,是多少卡各位,不是百分之百的下次喝苹果醋会选择他的,但是我们有没有可能有百分之十会选择他的,百分之十就是二万五千张,而且我们还有二万五千个数据。


我跟大家讲的都是可以创造百万财富的思维,具体的操作方式。

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