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案例:揭秘内衣店充200送200加油卡再返200元,背后的盈利模式

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发表于 2018-8-7 17:56:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

我相信很多朋友,最近看过很多的营销案例,但是由于自己从来没有学习过营销,一直看不懂,对方是怎么做到的,那么今天我就为你揭秘一家内衣店是怎么做到充200元送200元加油卡还返200元的案例,看她背后的操作模式和盈利点到底是什么?

案例背景:

内衣店的老板叫刘婷婷是重庆人,主要从事中高端用户群体内衣店面,由于这几年行业竞争力越来越大,她的店周边也开了很多家连锁内衣店,价格都要比她的比较低廉,长时间没有增加新客户,想通过学习后,她做了一个会员主张——

案例主张如下图
微信图片_20180807151659.jpg

我相信,很多朋友看了这个会员主张之后,都是只感觉这个主张具有诱惑力,但并看不懂这个东西是怎么做到的,那么接下来,我将为你揭秘一下这个案例背后的玄机,以及盈利点,来启发你的思维。

为了让你比较容易理解这个案例,这里我先提示一下这个案例主张所提到的赠品,他赠品里面实际送的确实是8项,但是实际上这里有(虚+实)在里面,实的东西只有200元加油卡和200元的现金卷,其他6项都是属于虚的东西,因为是免费整合过来的,如果你曾经了解过或者学习过超常规营销,应该知道这一点,如果不清楚可以去看看借力赠品营销方案那篇文章了解一下,这里就不多讲!

好,下面我们来看看这个案例,推出这样的一个主张还怎么赚钱?

盈利点1:
首先这家内衣店针对的目标用户群体是中高端用户群体,店里面的内衣都是统一均价是388元,旦实际的成本是70元左右,前面已经提到了虚+实,也就是说,你今天充值200元,可以获取200元加油卡和200元现金券,但实际上,内衣价格是388元,你需要购买还需要不差额188元,这样下来她不但没有亏,还是有差额赚的。

盈利点2:
这个活动里面设置了一个小小的条件,200元的加油卡和抵用卷,它是分两个月到店领取,这个是为了增加与客户的粘性,让她到店领取,刺激消费,锁定用户。

盈利点3:
这个可以称之为:跨界盈利,不管是奶茶券、理发卡、健身卡、珠宝抵现券、蛋糕券还是养生卡,这些其实都是其他商家的引流产品,她所对接过去的客户,后期如果有成交,她还是有分红的。

当然还有其他的盈利点,这里就不方便一一解析了,你可以深度思考延伸一下!

特别提醒:我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓,来达到启发自己的目的,有些案例由于操作的人不同,时间地点不同,落地执行不同,千万别死搬硬套,否则会出问题的,切记!当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候,在你遇到困惑的时候,往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

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