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吕生荣:解决营销问题的6大思考方向

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发表于 2018-5-24 07:37:44 | 显示全部楼层 |阅读模式


我在《用《用户思维》创业,让你少亏几百万》那篇文章中提到了一点,不管你想做什么项目和产品,在你还没有解决营销问题之前,千万不要去启动,我相信很多朋友可能会很困惑,到底应该如何解决营销问题,解决营销问题有哪些思考方向......


其实在很早以前,就有不少老师分享过创业成功三部曲,分别是有想法、设计战略、落地执行。


这里面的核心就是设计战略,如果你今天只是想到一个项目或者看好一个项目,就开始干,是很容易出问题的。


就像健康产业,我们都知道,任何人活在这个世界上,都一直追求两样东西,第一是健康,第二是财富。


很多人一听,就脑子发热,想到了健康产业,要去做这样事业,因为每个人都追求这个东西,一看就是一个很好的事业,市场也非常大,对吧?


但是结果呢,做不起来的大把,做健康产业的企业倒闭的也很多,这里面的核心原因就是因为没有设计战略,纯属于盲目在干,把做事业变成赌博去拼运气。


创业导图是先建立好一个销售鱼塘、然后通过鱼饵吸引抓潜(获取目标用户)、接着建立信任体系、成交、裂变,最后系统维护。


而往往大多数创业者都是知道第一个,知道自己创业要去建立一个“个人销售鱼塘”,但是从来没有思考过,我建立好这个销售鱼塘之后,应该怎么做,如何把人吸引到自己的销售鱼塘,人来了之后如何成交,如何裂变、如何维护,就开始去干了,结果发现开了店在那里,一天没几个客户进店消费,苦不堪言,我不知道你是否思考这个问题重要性?


所以,在你没有解决营销问题之前,千万不要盲目去干。


那么,接下来我将通过6大思考方向和一个案例来启发你的思维。


6大思考方向分别为:


1.客户定位


为什么你要做客户定位?


我发现很多的创业者都犯了一个致命的问题,总认为所有人都是他的客户,其实这个是错误的,因为不管你的从有多好,都不可能满足所有人。


就像健康,谁不想拥有一个健康的身体呢?但是想健康就一定要吃你的保健品吗?不好意思,现在保健品一大堆,我凭什么选择你,就算我要选择你,我也不想花这么多钱,再说了我可以现在运动,对吧?


所以,千万不要以为所有人都是你的客户。


2.销售渠道


你是通过实体店销售,网店销售,代理商销售,还是结合一起做,你需要有个具体的规划。


3.如何宣传吸引目标用户?


这一点是很重要的,你销售鱼塘和销售渠道搞好了,你怎么吸引更多的人进入到你的店,你的客户都聚集在哪些地方,用什么鱼饵吸引他们,如何去对接鱼塘,对接鱼塘的话术是什么......


如果你是想通过互联网去做的话,你的营销软文,吸粉软文......这些东西是你请写手帮你写,还是你自己本身就懂,又或者你的团队有这方面的系统......你都必须要考虑清楚。


4.用户来了之后如何成交?


5.如何发动用户转介绍?


6.如何打造后端并做好维护?


以上这6大思考方向是解决你营销的核心思考问题,当你还不知道你的用户是谁,聚齐在哪些地方,如何吸引,如何成交的时候,你去盲目启动项目,是很容易出问题的,一定要切记。


当然,我相信我分享这些,很多人还是有点蒙圈,这些东西虽然是思考方向,但是我很笨,想不出来怎么办?


答:学会杠杆借力,最好是去请教近期做得比较成功的人,不要去清洁以前做得成功的人,那个是有问题的。


比如做互联网,2010年前做成功的人跟现在是有很大区别的,因为那个时候做互联网发展团队,随便跟別人讲一台电脑,一根网线,一杯咖啡在家创业,就有一堆人好奇去合作,但今天你发这句话根本就是废话;再说30年前随便开个店,都可以获得很自在,但现在不行,到现在说不定那批人都已经困境重重了。


所以,要搞懂局面,一定要去请教近期做得比较成功的人。



我是你的营销挚友:吕生荣   个人微信号:18316639899    个人微信公众号:QT0759
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